起底蕉下“满减”套路：防晒的年轻人，都是“大冤种”？

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2024-04-16 16:32:40 新浪

防晒品牌蕉下近期在线下门店推出了“满凑”400元减50元的活动，然而这一促销背后隐藏着消费陷阱。当顾客购买一件799元的冲锋衣时，线下折扣后的价格为759元，但线上官方旗舰店的价格仅为695元。这意味着，无论购买总额多于或少于400元，都无法获得与线上相等的优惠，唯有达到400元整数倍，才能享受到同样的折扣。

尽管蕉下标榜自身产品富含“科技”元素，支撑其高昂定价，但实际上，其全年研发费用仅为7160万元，占总支出比例仅为3%，远低于营销费用的5.86亿元（占比24.4%）。业内专家指出，蕉下当前仍处于重营销、轻研发阶段，仅依赖外观设计难以实现由网红品牌向长红品牌的跨越。

在门店现场，新浪科技观察到，同一商品线下价格普遍高于线上，例如折叠雨伞线下售价199元，线上仅需173元；遮阳帽线下149元，线上128元。线下虽有满400元减50元的优惠，但实际操作中，消费者往往难以凑足恰好为400元整的购物额，且多数商品定价以“X99元”结尾。这种情况下，无论是购买399元的墨镜（线上售价347元），还是799元的冲锋衣（线下折后759元，线上695元），线下购买均显得不划算。

此外，消费者对蕉下产品的性价比普遍存在质疑，如一款口罩售价69元，引发“为何如此昂贵”的疑问。追溯品牌历史，蕉下在2013年凭借首款双层小黑伞迅速走红，凭借宣称采用能高效阻隔99%紫外线的L.R.C涂层，将防晒伞定价在当时市场主流价格（不足50元）的数倍之上。随着防晒市场的扩大，蕉下逐步拓展产品线，涵盖防晒衣、口罩、墨镜等。然而，其产品主打的“科技”牌遭受广泛质疑。一方面，蕉下拥有的防晒清凉相关专利寥寥无几，多为外观设计专利；另一方面，其所谓的“AirLoop冰丝”面料并无独特之处，接触凉感系数与其他品牌防晒衣相差无几。甚至有代工厂揭秘称，蕉下的“黑科技”仅是不同面料配比产生不同效果的常规操作。

防晒伞作为蕉下的成名作，其防晒效果与市售几十元的伞具相比并无显著优势。有分析指出，蕉下通过营销和概念塑造，成功在防晒领域树立了轻奢形象，但品牌缺乏核心技术支撑，易被模仿，且除伞具外，其他产品线未能打造出新的爆款。互联网产业分析师张书乐认为，蕉下目前仍停留在“有名气、无品牌”的阶段，要想从网红转型为长红品牌，需提供超越“潮”与“个性”属性的核心价值体验。

从财务数据看，蕉下重营销、轻研发的特点尤为突出。2021年，蕉下与超600位KOL合作，带来45亿浏览量，广告及营销开支高达5.86亿元，占营收24.4%；而同年研发费用仅为7160万元，占总收入比例进一步下滑至3.0%，远低于同类运动品牌安踏的投入水平。

(责任编辑：乔娇 TT0002)

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