增额终身寿险卖火了 适合有长期储蓄规划的人群(2)
自2022年9月至今，“沉寂”了近7年的银行存款挂牌利率开始“跌跌不休”。部分期限的定期存款利率直接跌掉了50BP(基点)，而在刚过去的2023年，国有大行共进行了三轮降息。对于普通人来说，财富保值增值变得越发困难，由此，越来越多的人将目光投向了增额终身寿险。
记者注意到，市面上主推的储蓄型保险主要有两类：年金和增额终身寿险。
“相较于其他储蓄型保险产品，增额终身寿险的产品更加简单，也更灵活。除了拥有一定比例的身故身价杠杆外，客户更看重的是现金价值，即收益。客户可以根据自己的经济状况选择一次性支付、分期支付等方式，只要过了封闭期，收益超过本金，就能实现收益、锁定利率。”执业超过10年的保险经纪人杜峰对记者表示。
渠道端和消费端争议不断
未充分了解产品特性是主因
锁定收益、终身复利，尽管增额终身寿险有这些优势，但在各大社交平台上其口碑却不尽如人意。
记者在某社交平台上输入“增额终身寿”几个关键词，主页显示“劝退，增额寿大骗局”“踩坑教训，跟风买增额寿吃大亏”“我被增额寿坑惨了”……
为何在渠道端被视为保本增值的理财工具，会引起如此大的争议？“那些觉得被坑的消费者，多半是投保之前没有充分了解产品特点，或者是销售人员不清楚客户的财务状况和规划，推荐了不合适的产品。”银行客户经理这样表示。
杜峰也告诉记者，对于短期内会有大额支出、追求短期超高收益、基础保障没做好的人，并不建议选择购买该类产品。他一再强调，消费者要在充分了解产品后，再做出选择。
业内人士：
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