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多家险企下调增额终身寿险预定利率 半月签单激增近600万

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2024-07-02 20:00:32  中新经纬

保险业近期迎来预定利率调整，影响了市场动态与保险代理人的业绩表现。韩笑，一位拥有12年经验的保险从业者，透露其所在公司在5月底宣布将在6月30日停售一款预定利率为3%的增额终身寿险产品，取而代之的是7月1日推出的新产品，预定利率下调到2.75%。起初，由于仅有内部通知，客户反应平淡，但随着多家公司相继跟进并公开此消息，客户逐渐接受预定利率即将下调的事实，成交量随之上升。

韩笑指出，预定利率的调整旨在预防利差损风险，尽管这可能导致产品收益略降，却激发了客户的咨询热情，促成了大量订单。他提到，团队中一名入职仅三个月的新成员就成功签订了价值100万的保单，显示出市场对此类产品的高度关注。据统计，韩笑的团队近两周内在预定利率3.0%的产品上实现了约587万的销售额。在全国范围内，部分分公司及团队的业绩更为亮眼，单日保单金额高达数百万乃至千万。

张文，一名在头部寿险中介工作五年的员工，经历了从3.5%到3.0%再到2.75%的预定利率变迁，期间抓住机遇，客户转化率大幅提升，六月的签单量相比之前五个月翻了4至5倍，其中多数为增额终身寿险产品。她强调，此类保险因安全性和长期投资潜力受到欢迎，但也提醒客户应确保有基本医疗保障和可用资金再做决定。

值得注意的是，尽管多家公司已调低预定利率至2.75%，市场上仍有部分增额终身寿险产品保持着3.0%的预定利率。这一系列调整反映了监管机构引导保险公司控制利差损风险的意图，要求保险公司在产品设计和投资策略上做出相应调整，以保障公司的稳健运营和客户利益。

综上，预定利率的下调促使保险市场经历了一波销售热潮，同时也考验着保险公司的市场适应能力和产品创新能力。消费者在选择保险产品时，应全面评估保险公司的财务状况和产品特性，做出明智决策。

(责任编辑：张蕾)
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