95后成年货市场主力军年夜饭餐桌出现更多新物种(3)

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2024-01-18 15:52:43 证券时报

“天猫今年主推的年货品类主要聚焦礼品市场和餐桌需求两大块，此外也在重点推进民生刚需品类。”张鹏对记者表示。

张鹏进一步指出，今年年货礼品市场呈现更强地域特色，如金华火腿礼盒、内蒙古羊肉礼盒等，这些均属于增量市场，与日常需求不同；餐桌需求则主要聚焦可能出现在年夜饭餐桌的产品，主要通过直播方式推广新品牌以及各地域特色产品，拓展消费者下单的宽度；民生刚需品类则是主打高性价比，打通原农产品的原产产业带和工厂产业带直供，进一步降低价格。

今年年货市场主力军95后、00后属于营销易感人群，通过直播下单的转化率更高。从去年12月开始，淘宝天猫食品生鲜行业联合淘宝直播进行了场景化直播的尝试，把年货直播间搬进来线下超市、路边集市等等，天猫超市甚至把直播间开进了义乌小商品市场。

天猫提供的数据显示，每3个看场景化直播的消费者就会有1个至少下单水果，“冰糖橙、车厘子这些具备过年囤货礼赠心智的水果在‘超市’这样的场景里卖得特别好，另外我们会把普通的坚果礼盒搭成超市堆头的感觉，消费者下单的热情也很高。”张鹏表示。

98年出生的杨女士告诉记者，她已经在淘宝直播“酱肉”、“酱鸭”集市直播里买了不少年货了，“看到一只只鸭子挂在那里，感觉特别地道。哪怕不买，跟着一起逛逛也感觉快过年了。”此外，这些直播间也会走进10个特色产业带，比如山西汾酒产业带、云南普洱产业带、江西山茶油产业带，让消费者餐桌上有最地道的特色年味。

此外，今年天猫年货节服务也在不断升级。消费者在天猫超市购买年货，北京、上海、杭州、成都、南京等20城半日就能送货上门，其它城市也能次日达送货上门。春节期间，全国100个城市不打烊，应急年货次日就能送到家。淘宝买菜也在全国200多个城市为用户提供多种时效的年货购买服务，计划性需求可以通过“次日自提”来购买，更具性价比；临时性需求可以通过“小时到家”来实现。

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