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甜蜜的陷阱:分期免息 美国用户购买 iPhone 和安卓手机的方式,存在一些差异

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2023-11-07 11:30:11  科技狐

双十一已经到了,小伙伴们买了多少东西?是给全款还是分期付款?

说到买东西,消费者情报研究合作伙伴(CIRP)最近做了一个统计,美国用户购买iPhone和安卓手机的方式,存在一些差异。

55%的美国iPhone购买者会选择按月分期免息,而安卓用户的比例为44%。

38%的苹果iPhone用户会选择全款购买,而在安卓用户群体中占比为49%。

支付方式的差异表明,更高的iPhone价格、更高的以旧换新价值,可能会促使更多的iPhone用户选择分期付款方式购买。

那么,国内的小伙伴买手机,是全款还是分期?

分期付款其实源远流长,最早的分期付款,在17世纪就曾出现过,不过并没有流行起来。

1855年,美国“胜家”裁缝机店老板克拉克,允许客户租用机器,用低廉的租金来抵扣货款,这种方式被称为租购,也就是最比较原始的分期付款。

20世纪初,分期付款方式开始用于汽车销售,当时汽车很贵,大多数人买不起,汽车公司得想办法让消费者掏腰包。

通用汽车公司在1916年,首次推出车贷项目,允许客户分期买车,一时间通用汽车销量猛增。

其他车商也依样葫芦,上世纪二三十年代,分期付款在汽车界非常流行,车厂还推出首付、周付和月付等不同方式,刺激用户购买。

二战后,商业银行也盯上了分期付款,它们大规模发放消费贷款,把贷款从生产领域扩大到消费领域。

从此,分期付款逐渐深入各个行业,从汽车到商品房,再到互联网等数码产品,到处都有分期付款的存在。

分期付款的方式有很多,最常见的信用卡消费、支付宝花呗、京东白条等等,分期付款的宣传策略很诱人,比如没有利息,比如轻松月付。

分期付款的优点很明显,消费者不需要一次性把钱付出去,减轻了消费压力,也不用向银行借钱消费。

站在商家的角度,商品降低了消费门槛,成交速度大大加快,商家不需要花大量时间在营销上面,只需要做好服务,就能达到双赢的结果。

购买数码产品的消费者,很多偏爱分期付款,调查报告显示,近5成年轻人购买数码产品,都会选择分期购买。

为什么他们喜欢分期?现在的数码产品,分期付款都会带免息,用户不需要支付额外的利息,只需要把剩余的费用按期结清即可。

数码产品里,iPhone无疑是和分期付款关联最紧密的。

在苹果官方推广24期免息分期之前,iPhone在中国正经历一段不小的低谷。

2018 年,苹果推出的 iPhone Xs 系列由于定价太高,遭市场冷落,到 2019 年,其市场份额更是严重下滑。

在此背景下,苹果亲自下场,在官网和直营门店大力推广iPhone免息24期分期购机。

在此之前,苹果虽然也有3、6、12期的分期免息,但24期并不常见,苹果推出24期,也是迫于无奈。

在 24 期免息的攻势下,苹果销量开始增长,一度被视为“智商检测机”的 iPhone XR,甚至跻身史上最畅销的 iPhone 之一。

2021年,苹果市场占有率达到史无前例的15.3%,这个成绩的背后,固然有华为被制裁的因素,但分期付款绝对功不可没。

尝到甜头的苹果,把24期免息彻底常态化,这种方式,无疑将为苹果探索寻找新的增长边界,提供更多可能性。

去年天猫双11,苹果分期免息渗透达到45%,也就是说每卖出两台iPhone,就有一台通过分期免息的方式成交。

除苹果之外,越来越多头部手机厂商,也开始重视分期免息营销手段,华为的官方商城,就支持支付宝分期免息购买。

华为线下门店的分期支持覆盖也越来越广,在支付宝分期选择的支付方式上,不仅有花呗,还有各种银行信用卡。

对用户而言,一台手机用三年,两年免息供下来,不仅钱包压力更小,后期换机时选择也更灵活。

把大几千的手机,拆成每个月几百块的分期,那厂商有的赚吗?肯定有的。

羊毛出在羊身上,有报告显示,分期服务可以为商家带来20%-30%的交易转化率。

还有国外类似花呗的服务商曾披露,支持分期付款的商家客单价平均增长60%以上,单个客户的客单价甚至能增长200%。

无怪乎现在几乎所有主流品牌,都在推广免息分期服务了,这比任何广告都要来得方便。

办理手机分期,通常要用信用卡或花呗,用户在签订分期协议并拿到手机时,金融公司会先垫付手机的全款。

后面你不还钱了,厂商一毛钱损失也没有,在这个过程中,银行和花呗会从手机全款中扣除一小笔费用作为服务费。

因此用户还钱分期付款的对象,其实就变成银行和花呗,它们的想法也很简单,就是用手机分期绑定用户,迫使用户经常使用它们。

当用户高强度使用它们进行消费时,它们就能借机从其他地方挣钱,校园贷帮学生免息买iPhone,本质也是如此。

分期免息付款,还催生了一类“暴花户”,他们在商家的鼓动下,在分期免息的诱惑下,再贵的东西,分期后也挺便宜的,买!

看似自己赚了,但最后却是莫名其妙地花了一大笔钱,有的甚至叠加成为债务。

分期付款,只是分开给钱,不是商品便宜了,价格就摆在那,逃不掉的。

无论全款也好,分期也好,买东西还是得量力而行,别轻易陷入消费主义陷阱。

只有理性消费,才是最重要的。

参考资料:

科技每日推送:分期免息,成了手机品牌的“财富密码”

X科技实验室:分期买手机,真是没有输家的“共赢”商业模式吗

网络图片

(责任编辑:杨靖)
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