价格贵？主播抽佣高？花西子谈李佳琦佣金比例属于行业平均水平(4)

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2023-09-12 14:55:56 澎湃新闻

谈及与李佳琦的关系，花西子创始人兼CEO花满天此前在接受媒体专访时介绍，首先，李佳琦是花西子的首席推荐官，这是在双方互相信赖与支持的基础上进行的良性合作。而李佳琦也是国货品牌走向世界的一个推手，双方在这一点上，达成了较好的共识。其次，花西子需要众多具有同样愿景和价值观的合作伙伴。

值得注意的是，花西子在创立之初便将直播作为战略重点。花满天曾在专访中表示，2018年作为一个刚面世不久的初创品牌，花西子一直在寻找销售的突破口，预判直播将会是一个很有发展潜力的赛道，同时彩妆是一个很适合做直播的品类，便在直播上下了非常大的决心。

据花满天透露，最初花西子的“1.0带货模式”只把直播当成带货渠道，主播直接销售，卖的只是货。当时没有达到预期的效果，便开始与李佳琦探索直播的新模式“2.0带品牌模式”。主要为邀请主播担任产品顾问，跟品牌方共同开发产品，共同研究产品卖点，共创直播内容等。

从时间线上来看，花西子品牌于2017年8月入驻天猫，开设花西子旗舰店。2019年3月，花西子空气蜜粉首次进入李佳琦直播间，当年618前夕，李佳琦带货花西子雕花口红。2019年9月，花西子官宣李佳琦担任首席推荐官。此后，花西子的多场中国风专场直播以及纪录片的推出、活动的开展都能频繁出现李佳琦的身影。

据《中国基金报》报道，2018年，花西子遇到渠道困境的情况下，寻求与李佳琦直播间的商务合作。通过李佳琦直播间推荐，花西子散粉一举拿下了全网销量的第一名，创造了2019年双11爆卖70万盒的销售奇迹。

澎湃新闻记者梳理公开数据，2019年双十一，李佳琦带着花西子冲到国货美妆第二名，GMV达到2.2亿元，营收从上年同期4319万增至11.3亿元。天猫数据显示，双十一前后，李佳琦直播间的贡献占花西子总流量的近80%，超64%的成交额来自其直播间。2019年花西子品牌李佳琦直播间销量占比为18.48%，2020年为15.55%。

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