价格贵？主播抽佣高？花西子谈李佳琦佣金比例 属于行业平均水平(3)
11日晚间，花西子方面向澎湃新闻记者回应称，网络上有关花西子对李佳琦的返佣高达60%至80%，甚至是超过100%等信息均是不实谣言，花西子与李佳琦的合作返佣比例属于行业平均水平。
当日，多位美妆品牌和直播业内人士告诉澎湃新闻记者，美妆品牌如果和达人合作直播带货，通常是固定坑位费和抽取一定销售佣金，而对比其他品类，美妆的抽佣一直以来相对较高。此外，国产美妆品牌的抽佣比例相比外资品牌会相对更高。
其中一位直播业内人士告诉澎湃新闻记者，美妆品类抽佣比例常规在20%至35%，最高的一次做过40%，太高的还没遇到。其他例如家装品类和食品品类的抽佣比例都在10%至20%，“主要还是看美妆的品牌，品牌越大越响亮，佣金基本都是常规。”
“坑位费几万元很便宜就是意思一下，几年前抽佣应该没有那么多。抽佣六到八成太离谱了，那就是赚个吆喝，几乎没有钱赚了。”一位国货美妆品牌的内部人士告诉澎湃新闻记者，据其了解，前几年其他顶级头部对国货美妆抽佣在30%至40%。
上述人士进一步指出，目前通常美妆品牌基本上形成自有供应链、产品又比较大众的，硬成本大概在10%左右。国货品牌现在做得很好了，用料很扎实，成本很多也不止10%。如果新锐品牌没有自己的研发供应链，做代加工，那成本肯定更高。因此如果直播时主播抽佣比例八成，基本整个美妆公司就是给主播，应该不至于。
花西子与李佳琦
此次事件后，有业内人士吐槽称“花西子成也李佳琦，败也李佳琦”。
新国货品牌普遍自带“重营销、轻研发”的标签，花西子也不例外。在多年的成长路径中，出圈离不开与“口红一哥”李佳琦的频繁合作，同时也不断有市场的质疑声涌出。
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