3小时400元，谁在靠研学团捞金？旅游+名校打打卡(6)

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2023-07-18 15:30:31 央广网

相比旅游，研学的利润并不高，同样的线路，旅游的钱更好赚，因为研学的核心是“课”不是“游”，成本更高。高远算了一笔账，首先需要筛选路线和主题，然后由老师们踩点，并出教案，再讨论设计互动方式和呈现方式，三年级以下的小朋友的资料需要另外标注拼音，整套流程要花2-3周时间，正式招生之前还要花1周时间打磨课程。

这种带有教育属性的服务，对从业人员的要求很高。“户外研学需要老师对周边事物有非常强的把控力以及空间的串联性。衡量老师教学质量有一个非常简单的标准，就是观察孩子的集散程度，如果一场研学下来孩子都分散了，这个老师肯定不合格。”高远称，但能达到要求的老师很少，来面试的老师中，10个中只能留下1个。

研学行业虽然是强需求行业，却没有头部品牌，除了高企的人力成本外，还有一个难点是行业极度分散且资源难以打通，即使是手握生源的龙头教培企业进场，也无法给行业现状带来颠覆性的改变。

新东方、学而思和网易有道等大公司进场后，能让行业快速起量、教育市场，让更多家长接触研学概念。但大公司也不一定能完全适应研学生意，高远称，老师层面，教培机构的老师一般都是在室内上课，但并不一定适应户外研学的上课方式；资源层面，连锁教培机构也很难将全国各地的资源打通，难以形成规模化优势。

鲜于文奇也提到，不同地区对研学的政策不一，课程产品也需要重新根据当地景点和资源进行重新研发，难以在全国快速铺开。

课程难复制、师资难招募、资源难打通，研学行业还有很长一段路要走。不过，研学行业的从业者们都比较乐观。他们认为，今年暑假的“研学热”会持续到下半年的秋季研学，前提是，“行业不要出大的安全事故”。

随着国家密集的研学、科普利好政策出炉，加上一批更规范化的、更专业的、更重视教育板块的企业进场，研学团越来越“卷”了。一些企业开始主动卷课程质量和特色资源，比如与当地文旅局和景区合作开发项目；另外，学校和家长对研学的要求变高，也反向督促研学机构优化产品。

在某种程度上，这种“卷”，是行业进化的表现。“经过这几年的发展，产业链上下游正在朝着更专业的方向发展，二三线城市的研学发展也在向资源集中的一线城市靠拢”，鲜于文奇称。

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(责任编辑：周晶晶 CN032)

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