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3小时400元,谁在靠研学团捞金?旅游+名校打打卡(2)

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2023-07-18 15:30:31  央广网

研学团,又火又乱

今年的研学生意有多火?线上线下随处可见研学团的广告。

做这门生意的主要有两拨人,专业的研学项目多与学校合作,主要在基(营)地或景区展开研学活动。但今年开始,另一拨原本做亲子游、冬夏令营的从业者,开始在原有项目中加入研学元素,面向市场招收散客,在小红书、抖音、私域甚至依靠电话、电梯间等传统渠道做广告。

面向市场招生的商家,为了抢人,做出的承诺一个比一个夸张,给出的宣传一个比一个抓人。例如,在他们宣传的服务中,“清北校园游”已经属于标配,今年还流行打卡课本里的景点,甚至有的机构宣称能“进入中科院参观”“与科学家面对面”,有的项目宣称请来了“名校教授”授课,还有的则用代订门票等方式吸引家长。

再配合拍摄照片以及颁发研学证书,价格也水涨船高。原本只需买几十元门票进入的景点和博物馆,3小时“研学团”的价格区间涨至400元上下;原本预约就能免费进入参观的名校,在“名师带游”的宣传下也涨至500元上下,实际只是进校拍照1小时;而多日的跨省市研学项目,基本在3000元-8000元不等。

能卖出高价,一部分原因是,研学团的宣传击中了家长的部分痛点:暑假没人带孩子,孩子玩的同时也想学东西、认识新朋友,以及家长“望子成龙”的期盼。

商家的话术也制造着焦虑,“父母的眼界决定孩子成长的天花板”“全国有多少孩子能有这样的机会”“如果带娃这么折磨,不如把娃交给我”“想参加就快拍,名额不多还剩1位”等。

一位研学从业者告诉「定焦」,研学行业的火爆程度和增长速度出乎意料。从今年五一开始,自己的团队就已经非常忙碌,同行的生意也很火爆,导致酒店、订餐、订车等服务都差点出现订不上的情况,“要不是我们做了那么多年,手里有些资源,就抢不过了。”

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