3小时400元，谁在靠研学团捞金？旅游+名校打打卡(2)
研学团，又火又乱
今年的研学生意有多火？线上线下随处可见研学团的广告。
做这门生意的主要有两拨人，专业的研学项目多与学校合作，主要在基（营）地或景区展开研学活动。但今年开始，另一拨原本做亲子游、冬夏令营的从业者，开始在原有项目中加入研学元素，面向市场招收散客，在小红书、抖音、私域甚至依靠电话、电梯间等传统渠道做广告。
面向市场招生的商家，为了抢人，做出的承诺一个比一个夸张，给出的宣传一个比一个抓人。例如，在他们宣传的服务中，“清北校园游”已经属于标配，今年还流行打卡课本里的景点，甚至有的机构宣称能“进入中科院参观”“与科学家面对面”，有的项目宣称请来了“名校教授”授课，还有的则用代订门票等方式吸引家长。
再配合拍摄照片以及颁发研学证书，价格也水涨船高。原本只需买几十元门票进入的景点和博物馆，3小时“研学团”的价格区间涨至400元上下；原本预约就能免费进入参观的名校，在“名师带游”的宣传下也涨至500元上下，实际只是进校拍照1小时；而多日的跨省市研学项目，基本在3000元-8000元不等。
能卖出高价，一部分原因是，研学团的宣传击中了家长的部分痛点：暑假没人带孩子，孩子玩的同时也想学东西、认识新朋友，以及家长“望子成龙”的期盼。
商家的话术也制造着焦虑，“父母的眼界决定孩子成长的天花板”“全国有多少孩子能有这样的机会”“如果带娃这么折磨，不如把娃交给我”“想参加就快拍，名额不多还剩1位”等。
一位研学从业者告诉「定焦」，研学行业的火爆程度和增长速度出乎意料。从今年五一开始，自己的团队就已经非常忙碌，同行的生意也很火爆，导致酒店、订餐、订车等服务都差点出现订不上的情况，“要不是我们做了那么多年，手里有些资源，就抢不过了。”
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