双11抢主播:时薪千元招不到人带货主播秒变香饽饽(3)

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2022-10-28 14:24:52

我国地域广阔，除了一线城市外，二三线城市甚至农村，本地没有那么多商场和品牌实体店，他们所处的媒体环境和社交圈制约了他们接收品牌和商品信息。他们在直播中看到众多低价商品时，自然会有信息增量带来的兴奋感，这使得直播购物的体验优于电商平台中的图文罗列。

在直播带货过程中，主播往往会亲身试用产品，展现形式更加真实，因此更易加深消费者对其的信任。尤其是服装、美妆类产品，主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在消费者面前，从而帮助消费者选择合适的商品。在建立起信任后，忠实粉丝往往会将对于主播的信任转嫁到产品上，从而建立起对于品牌的信任乃至依赖，这也就是主播、达人、明星等自带的品牌效应。当足够多的粉丝能够受品牌效应影响，从而产生消费时，销售额将节节走高。通过以上几点，直播带货火爆的原因也随之揭晓：营造消费氛围、建立品牌信任、刺激冲动消费。

直播带货给双十一带来哪些影响？

自2015年起，网络直播便逐渐进入公众视野，并在2016年迎来“网络直播元年”。调查显示，2016年中国网红人数已超过100万。2018年4月，中国网红粉丝总人数达到5.88亿人，网红电商GMV年度增长量高达62%。2018年双十一期间，“带货女王”薇娅以3.3亿的成交额收官，“口红一哥”李佳琦仅15分钟便卖掉了15000支口红，直播带货撑起了淘宝千亿销售额。到了2019年，直播带货更是成为各大电商平台的标配。

2018年淘宝双12期间，各大主播分别在武汉汉口北服装城、湖州织里童装城、海宁皮革城、景德镇陶瓷等地进行了为期12天的直播，各大产业基地的销售额平均上升200%。2020年11月1日0时-11日0：30，天猫双11全球狂欢季的实时成交额突破3723亿元，是2019年的两倍；11月10日-11日，薇娅直播间GMV累计超过17亿，带货销量超600万。李佳琦直播间GMV超11亿，带货销量也超过400万。除了这两位头部主播外，雪梨直播间GMV也达2.71亿，刘涛、汪涵、吉杰、林依轮、胡可的直播间GMV分别为0.29亿、0.23亿、0.15亿和0.14亿，直播带货俨然成为双十一中坚力量。

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