双11抢主播:时薪千元招不到人 带货主播秒变香饽饽(2)
直播带货风起真能带飞销售额吗？
说起双十一的过往，曾经在电商平台上火爆一时的小游戏如今已无人问津，但类似的游戏式营销并未消失，取而代之的是听起来更为宏大的元宇宙版双十一。而在线下，双十一的触角已经伸到了本地生活市场，抖音、快手等都在招兵买马，一场蓄势待发的流量之争正在短视频平台之间暗流涌动。
这些迹象表明，电商正在迅速闯进各行各业。在此过程中，双十一这个仅有十几年历史的购物节会不断刷新定义。在今年双十一购物节开启之际，CNMO将围绕新变局下的双十一展开观察，围绕各个话题进行深度探讨。本文聚焦的话题为“直播带货风起真能带飞销售额吗？”
直播带货，顾名思义就是在直播的同时带货，出现直播带货的原因是电商的兴起，引起一些娱乐行业的人跟进所致及演化而来。疫情期间，线下商业关门停业，商家和品牌转战线上直播，本就火热的直播让疫情这个催化剂助推上又一高峰。近年来，直播带货俨然成为主流，一些顶流主播的销售额动不动就是几十上百亿，在双十一来临之际，直播带货真能凭借一己之力带飞销售额吗？
直播带货为什么能火？
在探讨直播带货为什么能火之前，我们先来聊聊消费者普遍的购物心理。消费者在购物时极易因优惠促销而产生冲动型消费，尤其是女性群体，直播中常见的秒杀活动起源于线下，与“季末清仓”等促销手法大同小异。通过主播的言语刺激，消费者容易基于信任而产生冲动付款行为，过后还会因为抢到“限时特价”的商品而产生满足感。同时，主播通过弹幕带动节奏，营造出仓促的抢购场景，不给消费者犹豫的时间，从而极大地促进销量。
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