欢瑞世纪直播带货对赌翻车 500万服务费要退375万(3)

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2022-10-13 11:04:53 金融界

截至目前，欢瑞在抖音拥有2个官方账号，并在京东开设欢瑞星选国际店，销售飞利浦、任天堂等品牌产品，累计粉丝近200万。财报显示，2021年，欢瑞世纪的电商、直播业务实现1330.38万元的收入；2022年上半年，收入833.52万元。

品牌砸钱直播，明星带货却常"翻车"

近年来，直播成为明星增收的又一渠道，舒畅、娄艺潇、曹颖等淡出荧幕的艺人由此找到了另一种活跃形式，杨幂、刘诗诗等当红艺人也曾做客头部主播直播间。随着直播带货兴起，品牌也为愿意此付出价格不菲的"坑位费"。不过，带货"翻车"的明星也不在少数。

有媒体报道，某白酒老板爆料，其与一位明星合作了一场直播，销售一款白酒，当晚下单20多单，第二天退货16单，该明星在微博和抖音都拥有超千万粉丝。另一位做茶具的老板则表示，他们请来明星艺人在淘宝进行直播，客单价200多元的茶具销售总额不到2000元。

也有明星因直播带货身陷"假货"风波。今年8月16日，有网友在社交平台发文称，在戚薇直播间买到某品牌的假货，并晒出某鉴定APP与鉴定小程序的鉴定结果，均显示为假。随后，戚薇工作室称已经报警，并表示曾主动提出补偿同款产品并对原订单进行退费处理，但该用户不予接受。随后涉事店铺产品已清空，引发不少网友质疑。

值得注意的是，尽管自带粉丝群体，明星在直播带货上的成绩大多不如网红主播。2020年，大量明星涌入直播间，但知瓜数据显示，当年双十一预售首日，仍是几位头部主播高居前三，分别带货53.2亿元、38.7亿元和4.4亿元，汪涵和林依轮排名第七、第十位，销售额为3726.3万和1981.1万，为明星带货里表现相对较好的。

蝉妈妈发布的2022年抖音618带货达人榜单中，排名前十的达人中，仅贾乃亮一位为艺人，其余均为各MCN公司打造的网红主播。其中，排名第一的大狼狗郑建鹏&言真夫妇共直播8场，总带货销售额突破5亿元；贾乃亮开播6场，累计销售额超过2亿元。

今年8月，在抖音拥有900多万粉丝的网红彩虹夫妇发出"一天纯赚400万元"视频，称他们上一场直播卖了2.3亿元，刨除所有成本，净赚400多万元，一度引发大众对直播带货收入的关注。

路胜贞表示："专业主播多是经过很长时间的摸索和磨合，掌握了大量的网络销售技巧和各种夸张，渲染，包袱，共情，推拉手段，是十足的商业推手。明星往往有自己的专业领域，带货仅仅是走穴而已，除了自身有特定粉丝群和知名度外，并不一定能影响到特定商品的粉丝，也未必擅长用网感十足的手段达到销售目的。"

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(责任编辑：周晶晶 CN032)

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