欢瑞世纪直播带货对赌翻车 500万服务费要退375万(2)
如果未能完成销售目标，欢瑞公司应在该阶段到期后一个月内通过直播销售等方式补足未完成的销售额；超出一月未补足，欢瑞公司应在5个工作日内按未完成销售额与目标销售额的比例退还相应的直播推广服务费。
合作期间欢瑞公司需要提供若干服务，包括在直播间、橱窗等上架产品链接、明星亲自直播，以及制作明星推广视频等。其中，合作的明星达人包括曹颖、李心艾、赵樱子、戴娇倩、刘萌萌、待定（抖音粉丝不低于50万）等七位明星及其他主播。欢瑞公司每季度为轻食公司直播带货场次不低于21场，其中，曹颖、李心艾等3位明星每月不低于1场。
时代财经注意到，目前曹颖抖音账号粉丝超2000万，平均每月直播超过40场；赵樱子抖音账号粉丝500多万，戴娇倩、李心艾等近一年也开播超百场。
不过，轻食公司于2月23日向欢瑞公司转账500万元后，截至2021年8月31日，欢瑞公司仅实现带货销售额279.79万元，距离销售目标尚余约1220万元。
随后，轻食公司提起诉讼。欢瑞公司指出，2021年8月31日，上海消保委发文公告轻食公司的产品外包装营养成分表数据存在虚标问题。数据造假风波导致产品被下架整顿，产品的口碑及好感度下降。事件的曝光也给各渠道、各层级主播的声誉造成影响，导致欢瑞公司无法履行推广义务。
但法院指出，欢瑞公司提供的上海消保委微信公众号、媒体等刊登时间为2021年8月31日或是之后，上述公众号、媒体刊登的内容无法影响2021年3月1日至2021年8月30日期间的销售额。根据双方提供证据，法院最终判决欢瑞公司退还轻食公司375.19万元。
品牌营销专家路胜贞告诉时代财经："这是一种对赌型合作方式，是学习了以往资本收购过程中的对赌协议，即一方达不到约定业绩后要给予另一方以赔偿。所以，带货方达不到约定业绩退还佣金给轻食主义也符合商业规则。"
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