当然这么玩命烧又见不着回头钱的结局可想而知:2020年6月底,瑞幸原地退市。那年中概股成了“中丐股”,而瑞幸成了其中“最闪耀的”一颗星。1.8折不但能买到瑞幸的咖啡,还能在粉单市场上买到瑞幸的股票。
如何面对残局
之后瑞幸的管理层来了一次彻底的大换血,新管理层要面对的是一场堪比地狱难度的残局。
在没法指着资本给你强行续命的情况下,企业还想办下去只能踏踏实实一杯一杯地卖咖啡把钱赚回来。而且他的竞争对手也从四面八方涌入,有以manner咖啡为代表的资本新宠,在更平价一点的市场,还有蜜雪冰城推出的4元冰美式,专攻小城市。
摆在瑞幸面前的似乎只有两条路:咖啡涨价或者关店节约成本。其实我们对涨价这件事宽容度也还行,最近无论是视频会员涨价还是共享单车涨价,多数人都还是嘴上骂骂咧咧,但身体却很老实。只要比星巴克便宜,就永远还有一席之地。
开源节流,先活下来。
但是那时候的瑞幸却给出了一条谁都未曾设想的道路——继续扩张,在爆铺的路上策马奔腾。
如今瑞幸在国内已经有了7000多家门店,超过了星巴克的6000多家,直逼肯德基的8000多家。这成了瑞幸如今最强的护城河,而他的翻身仗也就此拉开帷幕。
瑞幸的逆袭
首先是对加盟商,瑞幸选择了降低门槛不收加盟费,甚至在你赚钱之前,你卖咖啡的钱都归你。
然后是价格,在确定咖啡不涨价的前提下,还想赚钱,那就只能通过走量来降低成本,也就是需要一个像可口可乐那样卖得不贵,但是能铺货铺满全世界的爆款。
而打造爆款的方式,虽然粗暴但有效:2021年,瑞幸推出了113款全新现制饮品。其中生椰拿铁拿了全场MVP,一年的销量就破了亿。期间椰子供不上,产品总监都要上树亲自薅。
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