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思莱德将关闭1300家中国门店 服饰业陷入“寒冬”(4)

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2022-06-22 17:18:03  人民网

曲晶表示尽量通过线上各种方式弥补销售额。

受疫情影响较小的地方，通过直播来吸引客流到店，受疫情影响较大的地方，就会拉人到社群中，进行私域影响。

过去几个月，京东、天猫和抖音等电商平台均陆续为品牌商家纾困，通过减免成本和考核等措施为商家减压释负，一方面补贴流量，一方面补贴消费，同时加大在供应链方面的优化，确保效率，维持商家的运营。“提振销量”成为平台、商家的共识。

不过上述服饰从业者指出，线上渠道未来占比会越来越高，做直播的企业会越来越多，疫情期间，电商平台流量相对也是下降的，因此竞争将会愈加激烈。

实际上，早在2020年初疫情刚出现之时，茵曼就开始从线下业务转到线上，通过各类探索，试图找到灵活的变现渠道。

但不可否认的是，“流量逐步见底”。曲晶谈到，即便在新兴的直播赛道中，也不会盲目追求流量，保存利润，回归商业本质，企业需要存活下去。

在疫情期间，TEENIE WEENIE的社群中，每天都有不同主题内容的打卡，运动、做菜甚至喝水的情况都能引发大家的讨论。

汪乐表示，保持社群活力，把会员预热起来，以期解封后提升转化率。

马克华菲电商负责人陈允告诉中国新闻周刊，此前整个私域会员的沉淀非常多，疫情期间，门店不能开门，针对平台和私域，推出一些不同的营销玩法和营销策略，将更多的利益点给到消费者。

李勇坚观察到，DTC（直接触达消费者）模式近两年兴起，将消费群体控制在自身渠道中，是很多大品牌做的选择，最终目的是降本增效。

如今电商平台处于升级迭代中，企业面临盈利压力，未来通过技术降低流量成本是必行之路。

供应链遭冲击，如何突围？

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