7问分账剧：投资已达6500万，会颠覆传统剧集模式吗丨业内说(6)

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2021-03-03 19:28:24 新京报

4、制作和受众与传统剧集有什么不一样？

传统的剧集发行将版权出售给平台，剧方不直接面对观众。分账剧则不同，剧方的收益多寡直接取决于观众对剧集的喜爱程度，取决于观众是否愿意花时间和金钱来看这部剧。发行模式的改变，是否会让分账剧在制作和目标受众上有所不同？

实际上，从爱优腾三家视频平台主页令人眼花缭乱的剧集推荐里，观众并不能区分出哪些是分账剧，哪些是版权剧、定制剧。点击进入具体某部剧集的播放页面也同样如此，只能了解到该剧有多少集可以免费观看，多少集是付费会员才能观看。李莉和钱晶均表示，观众对于在平台上观看的是版权剧、定制剧还是分账剧并没有清晰的认知，而平台也没有刻意做出区分。To C的分账剧和To B的版权局、定制剧，都在视频平台剧集的同一个大流量池里争夺用户的注意力，“面对的是同样的长剧观众”。

头部版权剧、定制剧可以经由其他渠道的宣传触达观众，也可以靠大众熟悉的明星阵容吸引观众。但分账剧的主创团队多由新演员、新导演构成，并不具备这样的优势。那分账剧靠什么吸引观众？李莉分析指出，第一是题材，分账剧的题材恰好是观众喜欢的，他就会被吸引，点进去看；第二是剧情，靠精彩的剧情吸引观众一直看下去；第三是创新。“比如《少主且慢行》是古装甜宠加探案的题材，剧里的很多情节融合了现在的年轻用户喜欢的梗，刚好能够戳中他们，就非常受欢迎。”钱晶表示，分账剧应该在立项前洞悉该剧的精准用户的内容喜好，再通过前置营销，将可“破圈”的内容点预埋，“先吸引精准用户，再利用这部分用户、营销手段和口碑传播去破圈”。

尽管分账剧需要直接面对观众的To C模式让剧方承受了更大的压力，但新京报记者在采访中发现，这种压力并没有给分账剧的创制作方式带来根本性的改变。王风更是强调“不要打差异化”，因为观众并不会区分看的是分账剧、版权剧还是定制剧，也不会了解剧集的类型和制片模式。“从创制作纬度来说，我们只是根据题材类型去推测制作体量、方法、周期，以及如何搭配更适合角色的演员让人物更鲜活有魅力，让故事更生动。”

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