医保谈判“灵魂砍价”不只惠泽民生、降低药价 倒逼药企高质量发展(2)
而应对“灵魂砍价”的最佳方式，是从灵魂深处反思企业的发展战略。
从质量角度看，新的医保谈判方式将倒逼药企严把质量关，更加重视创新发展。药品没有通过疗效一致性评价，或者是虽然通过了,但在与同类产品的质量比拼中败下阵来，那药企连坐上集采谈判桌的资格都没有。
也就是说，药企再无吃“现存饭”的可能，换个包装剂型的伪创新也不再有存在空间，必须在研发创新方面舍得投入，方能保持竞争优势。在未来，那些只擅长公关的药企必将惨遭淘汰，而敢于开拓创新的药企将迎来发展的春天。这种结果也是市场和社会所乐见的。
从价格角度看，药企也必须压缩成本，尽最大限度让利。在谈判现场，只要药企两次与专家评估的底价相差15%以上就得出局，失去竞争的机会；当出现别人让价而自己不让价的情况时，这样的企业就等于自断后路。
这样的形势自然让很多企业压力倍增。但是市场不相信眼泪，在压力倒逼下，不断降低成本，提升药品的价格竞争力，才是药企的根本应对之道。
从药品保障供应的角度，则需全面审视量价关系。以量换价，首先是药品采购方确保足够的药品用量，来换取药企让价。但有关量的承诺，其实应该是双向承诺。
药企一旦谈判成功，也得保证标准供应不中断，过去经常出现的以低价先中标、然后供应多少决定权在我的做法已不可持续，中标断供、廉价药消失等现象已无存在空间。这也意味着，确保正常的市场供应，也将成为药企的责任，做不到这点，药企同样可能会被淘汰出局。
由此可见，“灵魂砍价”的意义不只是惠泽民生、降低药价。药企面对医保谈判的“灵魂砍价”，“能说”跟谈判技巧固然重要，但更大的策略技巧在于，让药品具备质优、价廉、供应有保障等核心竞争优势，那样才能脱颖而出，才能经得起砍价、赚得了钱。
□罗志华
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