于是,Buled、Zank、G友等知名应用,相继获得了千万级别的融资。一位不愿具名的知名投资人还向华商韬略(华商名人堂)宣称:投资社交应用只是“圈地”的第一步,未来还将针对同性产业加大投资力度,因为“粉红经济的市场实在是太大了”。
【三】十倍于BAT的市场?
绝大多数媒体都引用了“3000亿美元”这一数据,来勾勒同性恋经济的蓝图。
该数字来自美国LGBT资本公司(LGBT Capital),其创始人保罗-汤普森称中国同性恋市场的年消费能力达3000亿美元,仅次于欧洲和美国。
3000亿美元是什么概念?是2014年BAT营收总和的10倍。于是,有人大胆预言:该市场将诞生一到两个巨头级的企业。
但事实是,“3000亿美元”的说法已经传了5年,期间不仅没有诞生巨头级的企业,就连营收过千万者都屈指可数。
对此,华商韬略的分析和研究结论是:同性恋经济显然不可能有3000亿美元的规模,对于犹抱琵琶半遮面的粉红经济,舆论存在着大量过分解读乃至误解。
首先,“3000亿”本身就是一个过分解读。因为中国有7000万LGBT群体,便将全国年消费总额乘以5%得出相关数字,直接算入粉红经济,这项统计工作太过业余。
其中,也是最重要的是,同性恋者的绝大多数消费需求,和异性恋没有什么不同。他们一样住房买车,看电视用TCL,强壮身体喝蒙牛。不会要求专门的电视尺寸、牛奶口味,更不会要求住只为同性恋者设计的房子。
目前还没有哪家大众品牌愿意标榜自己是同性恋品牌。如果某个消费品牌将大部分精力投入同性恋群体营销,势必会影响异性恋对于其产品的接受度,对于企业而言,这样的做法无疑是捡芝麻丢西瓜。
因此,严格意义上说,只有那些同性恋强需求而异性恋不需要的产品,才是粉红经济的主体。细分到这类市场,所谓的3000亿美元大市场根本站不住脚。
在粉红经济不断看涨的几年间,进入大众视野的“直系行业”屈指可数,主要包括:以互联网为主要载体的社交平台、酒吧会所等线下实体、针对LGBT群体推出的化妆品,以及同志旅行项目等。
其中,互联网板块占据了相关投资中超过九成的份额,其余行业未见有太大发展。以同性酒吧为例,该产业有着较长的发展史,但截至今天,北京地区共计仅有5家LGBT酒吧,4家面向男同开放,1家针对女同。
至于所谓的同性恋特定旅行路线,甚至某些旅行社的同志游,也大都属于“花头”,未成气候。
即使是粉红经济的门面——社交平台,顺风顺水的表面下,亦是布满暗礁。
首先是用户数量激增状态下监管不利。主流的同性APP上,非法贩毒、打色情擦边球、甚至伪装同志实施诈骗等现象,相继被曝光。
如果说这是社交类APP的通病,那么同志类APP则面临另一种病症:极强的目的性导致用户体验单一。一位不愿具名的使用者称:“所有同志类APP,打开软件,陌生人之间交流的事情永远只有一件:约吗?”
其次,和大多数入口一样,同志类APP大多停留于烧钱圈用户阶段,流量变现的能力仍待加强。这是一种惯性思维,投资方也深陷其中,沉浸于做市场第一、再沉淀探索商业模式的大梦之中。然而,同志类的商业领域本来就窄,如果仍旧维持“同志会所广告”是收入主力的现状,恐怕很难实现上市退出的大计。
实际上,上述所有可一言概之:在同性恋产业的大旗下,真正异于常人的市场,大都根植于性,也局限于性的需求。这显然不是同性恋者生活的重心,更不会是全部。