趣头条上头条：狂奔上市难掩内容短板(3)

趣头条的积分运营机制，有点像航空公司的里程积分，可以兑换一些奖励；此外，基于社交关系链推动，以裂变式的传播方式，在获客的同时也具有留客优势。相较于其他资讯聚合类平台的用户登录率不到30%，趣头条的用户登录率高达95%。这让趣头条更加了解用户，即便用户更换手机，但仍能凭借唯一的账号为用户推荐定制化内容，大大提升了用户体验。

来自易观的数据显示，2017年，有超过一半的移动互联网用户集中在下沉市场。目前下沉市场总人口是10亿人，移动设备5亿台，平均每人0.5台移动设备；一二线市场约3.63亿人，移动设备4.6亿台，平均每人1.3台移动设备，未来下沉市场的发展潜力不容小觑。

趣头条的下一站

8月28日，企鹅智库旗下智酷研究中心发布的《中国三四五线城市网民时间&金钱消费数据报告》也指出，中国互联网人口红利在最优市场已经触顶，三四五线城市网民在整体移动网民中的占比已经超过了一半。

趣头条创始人兼董事长谭思亮表示，在三线及以下城市，互联网各行业老大的渗透率一直没有超过20%。也正因为如此，如何快速掌握三四五线城市网民特征和需求，成为了目前最为关切的话题。

如果说以前趣头条是低调生长，而上市让它一夜成名，作为公众公司暴露在聚光灯之下，上市后趣头条的下一步呢？

如今，国内的资讯APP竞争已然白热化，各家都采用信息流方式，各大巨头纷纷杀入三四五线市场，可想而知未来对于下沉市场的争夺将成为一片红海。趣头条董事长谭思亮深知上市只是一个阶段性的成功，他保持了一贯的冷静和执着：

趣头条还是一家很年轻的公司，上市不是终点，而是下一个十年，下一段精彩里程的起点。

趣头条CFO王静波说出了未来的一些计划：

1、做付费内容，比如小说、动漫等内容

2、做内容电商的拓展

3、丰富广告形式，比如沉浸式视频广告，包括互动广告，比如游戏。

王静波还指出，“广告是很好的变现方式，现在绝大多数的资讯产品的变现模式还是广告，广告收入占比高并不是缺点，广告也可以有多种的形式，从目前看，广告变现仍然是趣头条短期和中期的主要变现模式。”

腾讯调研显示，下沉市场人群对线上娱乐内容需求不断增长。2017年，下沉市场用户人群在线阅读、在线看视频、在线听音乐以及在线游戏、广播等方面的需求都高于移动互联网用户的整体水平。

谭思亮在上市后演讲说，中国的移动端内容市场有巨大的增长空间等着我们去征服，而我们的长期愿景则是打造全球领先的线上内容生态。

延伸阅读：

趣头条一夜爆红“上头条”

“趣头条”是啥？很多人听了一头雾水，但它却成了上周末资本市场津津乐道的话题。美国东部时间9月15日，趣头条在纳斯达克交易所挂牌上市，盘中一度暴涨超190%，5次触发熔断。“非主流”的趣头条，刚到资本市场亮相，就迅速蹿红，闯入主流视野。

这个上线仅2年3个月的移动资讯APP，刷新了中国互联网企业上市速度的新纪录。但一路狂奔之时，趣头条主打“下沉市场”的生意经，四处撒币吸引阅读的运营模式也饱受争议。

上线两年估值直追新浪

“红薯与此物一起食用等于‘慢性自杀’，还有很多人傻傻当补品”“吃软不吃硬的三大生肖，脾气不好但人好”……登录趣头条APP，满屏都是此类健康养生、星座娱乐、励志时尚等品类的资讯。2016年6月，趣头条刚上线时，几乎是没人注意到。短短两年多一点的时间，这个平台竟上市了，一举打破拼多多前不久创造的3年赴美上市纪录。

从内容看，趣头条与今日头条颇为相似，都是通过算法为用户推荐内容。从用户群体看，趣头条又和拼多多异曲同工，走的是“农村包围城市”路线，瞄准并不受关注的“下沉市场”，即三四线城市用户。

招股书显示，截至今年8月，趣头条APP的累计装机量达1.81亿次，月活用户6220万，日活用户2110万。也就是说，每天有超2000万的用户在阅读趣头条的内容。根据趣头条对用户的画像，超70%用户分布在三四线城市，女性用户占比超6成，用户日均使用时长为55分钟。

就在资本市场念叨着今日头条何时上市时，上月18日，趣头条在美国提交IPO申请，抢先一步上市。9月15日，趣头条上市首日，更是表现惊艳。由于股价涨幅过大，短短数小时内，竟5次触发熔断。

根据美国证监会2010年批准的个股熔断机制，如果某只个股的交易价格在5分钟内涨跌幅超过10%，则需暂停交易。如果该个股交易价格在15秒钟内仍未回到规定的“价格波动区间”内，将暂停交易5分钟。

趣头条上市首日强势收涨128%，报15.97美元，市值达45.88亿美元。要知道，老牌门户网站新浪的同日收盘市值为47.25亿美元。上线两年多的趣头条，几乎追上拥有20年历史的新浪。

三四线市场收割流量

正如许多互联网公司烧钱一样，趣头条营收在持续大增，净利润亏损也在加大。招股书显示，2016年营收为5795万元，2017年为5.15亿元，2018年上半年营收达到7.18亿元，已超去年全年。但去年趣头条净亏损为9480万元，今年上半年净亏损已达到5.14亿元。

大幅亏损之下，趣头条股价暴涨的逻辑何在？一个重要原因是，趣头条发行价定价较低，且发行规模较小。据了解，趣头条以每股7美元发行1200万股美国存托凭证（ADR），募资8400万美元。在此之前，趣头条原计划要发行1600万股，定价区间为7美元至9美元，趣头条的募资规模和价格，如其发展定位一样，都选择了“下沉”。

“看趣头条，每月赚头小猪钱”。趣头条在一些农村地区的刷墙广告，生动说明了这家互联网平台的生意经。实际上，与拼多多、快手一样，趣头条抢到了互联网“下沉市场”的第一波红利，用较低的成本获取了大规模的用户，这是其赢得资本青睐的重要原因。

据介绍，趣头条已与国内超过200家专业媒体机构达成合作，超23万家自媒体入驻其平台，一天内容生产量在30万条左右，内容涵盖娱乐健康、养生励志、生活星座、美食育儿等领域，推向庞大的三四线市场。

“让阅读更具价值。”正如趣头条所标榜的，其获客方式就是所谓的“网赚”方式，用户注册、签到、阅读、邀请朋友、分享链接等各个环节，都可得到一定数量“金币”，每1万“金币”可兑换1元钱。钱不多，但随时随地可能“捡钱”的感觉，对时间富余的“下沉”群体颇有吸引力。

狂奔上市难掩内容短板

随着监管部门对网络内容质量要求趋严，作为趣头条的“前辈”，今日头条今年已多次被约谈、处罚，并要求关停内容低俗的内涵段子。趣头条如今也面临这个问题。

从营收来看，趣头条主要依靠广告收入。打开APP，一般每隔三四条资讯，中间就会插入一条广告。广告内容包括游戏、商业加盟、电商、地产、保险、小额贷等。用户不难发现，在趣头条投放的广告质量并不高，偏灰色领域的广告仍是主力。

有了前车之鉴，趣头条方面明确，此次募集资金将用于扩大和增强优质内容生产。就在上个月，趣头条还拿到人民网旗下基金和澎湃新闻的战略投资。“目前趣头条洗稿、拼凑的内容非常多，这就需要平台不停调整规则，让好的原创内容浮上来，澎湃新闻、人民网旗下基金对内容提升和监管合规方面都会有帮助。”趣头条首席财务官王静波表示。（孙杰）

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