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“互联网+房产”潮退之问:房产交易的核心是什么?

2017-09-03 10:11:07    中国经济网  参与评论()人

刘春岩说,在经营层面,要搞清楚流量思维和价值思维的不同,流量思维是看房、流量次数,是互联网行业资本估值的重要方法,流量思维不一定带来价值,比如某款APP看房1万次,但购房者成交0套,看房1万次可能在资本估值非常高,但其实没有价值。在经营一家公司时候,需要分清楚平衡资本和企业、流量和价值的关系,“你要搞清楚,你企业做起来靠谁,是资本,还是消费者。”

经济观察报通过访问房多多的多名员工获悉:该公司的经营考核中更看重流量思维,房多多APP上奖励侧重于带看房数量。

仍未被颠覆的链家

如何颠覆链家,是传统互联网中介和新型互联网中介一直在思考的命题。“从哪个方向可以更好地颠覆链家?”同样是过去几年链家内部战略研讨的重要主题,左晖自己都提过多个“如何更好颠覆链家方案”具体方案。

左晖的结论是,颠覆链家不是很容易,因为房产交易不是单方面的买卖行为,链家的服务、客源等各方面细节,做得没有比其他同行差。

但左晖觉得,要颠覆,需要非常强大的技术能力,但是并不是不可能的。换言之,如果有强大的技术能力,也是可以颠覆链家的。

左晖认为链家的核心竞争力在消费者的核心关注点上,所以他说,链家要做两件事情,用互联网技术提高效率和培养经纪人的职业化。

经济观察报记者了解到,围绕着经纪人和技术,链家现在的组织架构分为两部分,线上链家和线下链家,线上链家强调技术、线下链家强调服务,原来在西二旗办公的链家网也已经开始搬迁到酒仙桥总部办公,左晖坚定守住经纪人门店模式。与其说,线下门店是拓展房源的重要渠道,不如说门店是连接经纪人和链家最好的粘合器。

经济观察报通过采访多名链家人士获悉:在这3年里,在资本方面,链家引入了万科、融创战略投资者,频频和开发商互动,并不局限于二手房业务,在新房业务上面,也开始渗透、盈利,2016年新房业务销售额过千亿元。

同时,与外部端口平台的生分,加速链家拥有了自己的互联网平台,目前链家的端口流量在行业排名前3。链家10万名经纪人全部到链家APP系统上办公,不到1年时间,彻底实现了线上化。

此前,原链家网CEO彭永东升为链家CEO,这次人事调整背后,暗示着链家重技术的发展趋势,链家变成了交易平台,而不是之前固守北京的二手房中介公司。

同时链家在行业研究、租赁、旅居等方面频频发力,在具体细节上,也在借鉴其它互联网公司的行为,比如在租赁方面,链家也有类似于直买直卖的模式,最近推出了业主直租业务。“一家企业的发展,趋势是一方面,最核心的还是战略、经营和执行,如果一家公司轻易被颠覆,那么说明本身就有问题。不能很轻易被颠覆才正常。”刘春岩说。

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