“我当时只说了2句话,‘这不就是人傻钱多吗?花钱做竞品拦截,这也叫互联网思维?’”这位资方说,当时他说完这句话,其它投资者都瞪圆了眼睛。
相比爱屋吉屋以互联网思维砸钱补贴抢占市场,房多多在商业模式上有进一步的摸索。
经济观察报记者了解到,房多多最后一次融资是2015年9月6日。在这样的背景下,现在的房多多已放弃“直买直卖”模式,开始给中小中介派单模式,并缩减了金融业务。
到现在深圳、上海等地区办公加起来人员约1500多人,比高峰期的3000多人少了50%,加盟房多多的明星职业经理人、前万科董秘肖莉,连一些公司员工也不知道她的存在。
虽然房多多已放弃了过去的模式,很多管理层也离职了,原房多多二手房负责人常瑶琦离职后,曾对外表示,依然觉得“直买直卖”有商业前途。“直买直卖”模式是指让买卖家通过平台直接约见看房、谈价,房多多只在用户需要的时候,提供在交易过程中的体验和服务,收取服务费。在这样的模式下,房多多形成了如下人力结构:超过50%人员负责勘探房源真实性,剩下30%人员负责交易,其余人员维护产品。从购房者痛点、经纪人服务品质不完美的角度看,这个“直买直卖”是成立的。
世联行北京公司执行董事总经理刘春岩说,每家企业实际情况都不一样,但一家企业要取得成功,有四点非常重要:一是懂市场;二是正确的战略决策;三是正确的经营策略;四是无差别的执行。他多次强调战略、经营和执行对一个企业生产非常重要。
一位开发商说,“直买直卖”是房多多的金字招牌,也是他在众多房产中介脱颖而出的原因。链家是想为客户提供真实、安全的房地产交易环境,房多多矛头很明确,直指二手房老大链家,链家成为购房者的入口,但这个商业模式有缺口,就是不管是第几次在链家买房佣金都是2.7%。而成熟的买卖双方,理论上是可以跳过链家的,走向直买直卖模式。
但这一模式,需要有很好的经营细分。它的客户绝对不可以是不懂购房流程的小白,是资深买房高手,这本是房多多可以实现逆袭的入口。一位有过多次买房经验的购房者向经济观察报记者抱怨到,“我在亦庄买了一套500万元左右的房子,很多买房流程都是我们家主动提醒和督促经纪人,银行贷款都是自己跑下来的,却给中介缴纳了10多万元费用。”