突然跟中国领导人套近乎？特朗普的谈判术你要懂(4)
“做生意讲究时机。光那些家具都比我买整个房子的价格贵。
再喜欢的东西我也要等到价格合适出手。”
当他自己卖特朗普大厦的公寓时，他信奉的则是“欲擒故纵”。在当时，这种营销手段还比较反常规。他会告诉买家，很多人排着队等着买，自己看上去则一点不着急。
用这种方法，他一共提价12次，高层住宅价格翻了一番，大厦还没盖好，房子就卖出了大半
——当然，这种手法，帝都的人民见得多了。
特朗普有自己的原则：
“做生意，一定要想办法牵制对手”。
这个对手，就是交易对象——在今天，对手的涵义则可能更广。
所谓“牵制对手”，就是“你手里要握有对方想要、需要、离不了的东西”。特朗普在畅销书里写，
“在一笔生意中，千万不要表现出你为了生意奋不顾身，这会让对手轻而易举地把你干掉。
在生意中，要善于发挥优势，能够牵制对手，就是一大优势”。
要做到这一点，需要多方面的手段，“发挥自己的创造力和营销手段”。比如他在大西洋城建赌场，有投资者感兴趣，他就“想尽一切办法，让对方相信赌场已经基本建好了”，虽然事实并非如此；但是他“所做的，只是将他们脑中预设的情景进行了确认，从而成功牵制了对方”。
营造幻象、制造名词和噱头，抓住交易对手心理
，特朗普成功地在地产市场上闪转腾挪，这种商场成功的经验，没有理由不用到现实政治当中来。
他也喜欢并且享受“虚张声势”——
“很多人不敢从大的方面想问题，但是当他们看别人这么做，自己也会跟着兴奋。所以，适度的夸大可以接受，有的人就是喜欢那些’最大型、最重要、最气派’的东西。
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