突然跟中国领导人套近乎？特朗普的谈判术你要懂(3)
如果你再敢玩花样，我让你吃不了兜着走。”
同样是这座大厦，对付工人，他则软硬兼施，强硬不行就“利诱”——“特朗普公司以后会有很多活让你们做，这一点任何其他一家公司都办不到，别人破产的楼我都会接手重建，所以把这次活干好，以后还有很多机会。”
他评价自己是“基本来说，是一个很好相处的人”，“谁对我好，我也对他们好”。
“但是，如果有人对我态度恶劣，或者不公平，甚至想利用我，我的原则就是有力反击”
。他坚信，虽然这一过程可能有风险，可能疏远某些人，但是“事情到最后都会出现转机。”
如果对照今日特朗普在军费、关税、贸易等事上，对欧盟、对亚洲盟友、对北美、南美的“分而治之”、“各个击破”的手法，就会发现这一手法几乎如出一辙，只不过对象从具体的人变成了国家。有的服软了，有的疏远了，但总体都在他的利益框架之下。
国际政治这个舞台，看上去就像是特朗普对纽约地产市场的看法：
“跟你打交道的，都是业界最厉害的人物。幸运的是，我愿意跟他们打交道，跟他们斗智斗勇，然后打败他们。”
要价与牵制
在商业谈判、营销自己和项目上，特朗普也有自己的交易原则。
作为商人，他擅长“追涨杀跌”。
比如买海湖庄园。这座别墅也是他招待习近平主席的地方。1982年，他开价1500万美元想买，但是当时卖方的要价则是2500万。特朗普了解到，之后卖方跟多个买方洽谈过，这些人的出价都比他高。
但每一次交易谈崩，特朗普就再报一次价，一次比一次低。
很匪夷所思？但最终，1985年，特朗普用“500万现金买房+300万买室内家具”的方式就最终买下来了。
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