经当地人介绍，唐山本地规模较大的钢贸商东坤物流坐落于此，无论是业务量还是钢材种类，东坤的优势都很明显。记者从东坤物流公司的介绍中看到，该公司常年库存在4万吨以上，年销售总额达15亿元以上，其中H型钢年销量达80万吨，是华北地区最大的H型钢销售基地。
打个形象的比喻，唐山地区就像一个综合的大型商场，集聚效应明显，不仅钢材种类齐全、而且价格有优势;因此，一些外地钢厂也会选择在唐山设立经销点或代理商，而如果换成别的城市，这种“外进再外销”的模式可能就很难行得通了。对于钢贸商而言，虽然没有价格主导优势这一“天时”，但是它们有商贾云集这个“地利”。
老李是一家钢贸公司的销售经理，以经销圆钢为主，他告诉记者，公司的圆钢基本上都是从外地调货，而非唐山本地钢厂生产，“和其它钢贸商不太一样，我们是从外地进钢材再往外销，进货渠道一般是凌源钢铁、邯钢以及安阳地区的钢厂，这得益于唐山钢铁基地的属性，地理位置比较好，向外辐射的面比较广。”
今年以来，钢材价格出现一轮上涨，去年还在盈亏平衡线下挣扎的钢厂效益出现转好;进入9月份，钢价出现小幅回落，但是仍处在相对高位，10月初，由于假期囤货等因素影响，钢价出现短时走高，之后也稳定在较高位。
然而，今年的好年景似乎并未让钢贸商们感到兴奋。
“我们员工就说，卖了好几百吨、几千吨，怎么也没看到钱啊!”一家钢贸商的业务员告诉记者，钢价上涨钢贸商也能跟着赚钱，但是如果钢价走跌，每卖一吨可能就要赔好几百，“跌价的时候又不能不卖，否则跌得越狠亏得越多。”钢贸行业的特性，决定了它的效益不能只看一时盈亏，必须将一年作为周期来算总账，才能看出到底是赚了还是亏了。
老李则认为，对于贸易商而言，今年的盈利状况不好源于终端需求的低迷。“对钢材需求量比较大的都是国家支持的基建项目，但是这些项目主要由钢厂直供，和贸易商关系不大;另外，今年房地产对钢材的需求是下滑趋势，小企业停工的也特别多，因此钢贸商能看到的需求量并不大。”
由于只能拿到钢厂剩余的一部分小单，老李更愿意将钢贸商的生意形容为“夹缝中求生存”。他给记者算了一笔账，公司一个月的业务量大概是2000吨，按照经销一吨钢材40-50元的差价，全年的毛利可以达到100万元左右，按照唐山地区月均3500元的工资，公司每年为10位员工支付的工资合计42万左右，再扣除一年3、4万元的场地租赁费，最后只剩40-50万元。“这40-50万还不都是能挣到的，钢材跌价期间还要赔钱。”
