当前位置:新闻 > 经济新闻 > 正文

仅靠泡椒凤爪撑起一片江山 有友食品能否如愿闯关IPO

2017-10-16 07:17:54    中国经济网  参与评论()人

 据统计,国内生产泡椒凤爪等泡卤休闲食品的企业数量达600多家,其中,重庆、四川、河北、山东、浙江和湖南地区分布较多,产业集群效应明显,市场竞争较为充分。而且泡椒凤爪的进入门槛较低,在大量低价产品冲击下,有友食品如何在其他市场扩张突围,站稳脚跟将是一个难题。从公司的营销模式来看,其销售渠道主要还是以经销商为主,直销渠道为辅, 2016年经销商销售占比为95%左右。有业内人士称:“如果继续采取较为传统的经销商销售模式,虽然比较稳定,但也缺乏发展动力。”

 若产品结构问题在短时间内不能实现太大突破,销售渠道上继续保守,则会令公司陷入增长乏力的危机之中。

 对此,公司也曾表示,“2016年初,公司全资子公司有友销售公司成立了独立的KA(重点客户)部门,专门进行大型卖场、连锁商超跟踪、配送及信息反馈,加大了在终端销售场所的参与力度。此外,还加大了电商投入力度,在天猫、京东、苏宁等平台开设官方旗舰店,该方面收入由去年同期344万元提升到1474万元。”

相关报道:

    关闭