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经纬中国张颖对话米雯娟:为什么是VIPKID?

2017-10-10 17:58:53    中国经济网  参与评论()人

米雯娟:一个是去澳洲跳伞,因为在那里,我体会到了天空才是人的极限,人不要给自己设限。第二个是去沙漠徒步,我和另外的联合创始人陈媛都是走完沙漠后创业的,我特别希望跟团队一起再去突破自我,能够去创造更多不一样的东西,把这个作为我们新的起点,去寻找方向。

张颖:在今天子弹那么充足的情况下,其实很多 CEO 手会松,然后营销费用猛增,导致很多非常低效的、最后算不回 ROI 的投放。大多数情况,当公司融完几个亿美金之后,10 家公司里面我觉得有 8 家公司都在挥霍钱。

你有没有想过在今天这个世界里,怎么再去拉高客户转化率,提升品牌的知名度,有什么创新的思考吗?虽然这个问题有可能是应该问你的市场总监,但是我通常认为只有创始人想清楚、有态度,对这个东西比较介意,然后投放才会极其高效。  

米雯娟:我们做两件事情,首先是持续提高我们老用户口碑介绍的比例,我们给自己的要求是每个月新增的用户有超过 70% 是通过老用户的口碑转介绍而来。这一点就对我们的产品提出更高的要求,以内驱的方式上去做增长。

其次是,我们会基于内容和产品本身做营销。如经营深度的直播课”家长V课堂“”,邀请好教育的大咖来给家长们做讲座,通过这种方式让家长们接触更新的教育理念,更好的帮助孩子成长。随着我们自己的品牌提升,怎么做更好玩的传播,这方面我们还会持续思考。

张颖:我觉得这方面也是蛮重要的,我也是每天都在想,创新和创意是营销的一切。不管是一个创业公司,还是投资公司,当你有了好的成绩之后,就是有了这个 1 之后,就应该去想怎么给后面加 0 了。加两个 0?三个 0?四个 0?这是非常大的区别。

那个 0 其中很重要的一个驱动因素,就来自于公司品牌提升跟创始人的个人品牌管理,包括高效的市场投放。

最后一个问题,就是未来 VIPKID 能做多大?在今后的一年里面,公司的重点打法是怎么?

米雯娟:我觉得在线教育这个领域一定会有千亿美金的公司出现。原因特别简单,全球零售市场规模差不多是 23 万亿美金,线上零售仅仅占据 10%,就已经诞生了亚马逊、阿里巴巴这样千亿级的大公司。且像出行、旅游领域都有大几百亿美金的公司产生。

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