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“背景太假”的卖蜂蜜小伙：我与新疆蜂农互相成就(3)

2022-09-06 16:01:09 来源：新京报 A+A-

曾为减轻家庭负担辍学

因背景太假走红前，“疆域阿力木”账号的直播间有时也有数万人次观看，直播带货一个月多的时候也可以达到百万元。

创业过程似乎比预想得顺利，但也有意料之外的状况，“就在账号做起来，看到盈利的希望时，一位年龄较大的创业伙伴，把账号里所有的钱取走，退出了创业团队。”刘元杰说，还有一位伙伴受不了蜜蜂蜇的辛苦也退出了。最初的四人创业团队，现在只剩下了两个人，刘元杰出镜、拍摄、剪辑与直播，曾锐担任客服，负责解答粉丝的疑问。

“背景太假”的卖蜂蜜小伙：我与新疆蜂农互相成就

刘元杰和伙伴在新疆沙漠拍摄视频。受访者供图

镜头里的刘元杰，戴着一副黑框眼镜，留着少许山羊胡，皮肤被晒得黝黑，个子只有158cm，常常被网友说25岁的年龄也是造假，刘元杰会拿着身份证，证明自己真的是1997年出生。

“背景太假”的卖蜂蜜小伙：我与新疆蜂农互相成就

刘元杰日常直播。视频截图

刘元杰说，其实自己理想的状态是人们看到了，但并不会在意这件事，过去就好了。对于走红这件事，刘元杰也看得很开，甚至没有时间去思考那么多，话题最热的时候，多家媒体记者打电话采访，他索性把手机开了飞行模式，去补了一觉。

最近，由于疫情的原因，刘元杰和曾锐回到了尉犁县达西村，住在一个普通的农家院里。自从走红后，他们的订单量翻倍增加，曾锐的客服工作也繁重了许多，每天回复量就达到700-800条，几乎每天凌晨才能睡。

刘元杰祖籍贵州，从小在江苏长大，他有一个哥哥，家境并不富裕，跟父母在外打工时一家人只能挤在10平方米的出租屋。为了给家里减轻负担，16岁的时候，刘元杰就辍学进入家具厂打工，负责橱柜打磨、刷漆等工序，之后还在船厂当过电焊工，自学了软件开发，后来进行了互联网创业，还抽出时间写网络小说被平台签约，写文案也是家常便饭。走红之后，家里人也都刷到了刘元杰的视频。“其实，最穷的日子已经过去了，现在家里也买了房子，父母哥哥都有工作。”刘元杰说。

“流量退去是很正常的事情，我就是农村出生的一个小人物，不想自己太红，也不喜欢网红这个标签。做自媒体的初衷就是为了带货，自己不想拍广告赚钱。”走红后，多家品牌找上门，有的开出了10万一条的广告报价，还有MCN机构邀约，被刘元杰一一拒绝。至于为什么要拒绝这些优渥的条件，刘元杰似乎也有自己的想法，他开玩笑似的说：“不考虑别人签我，我考虑签别人。”

帮新疆农户带货农产品

截至目前，记者粗略统计“疆域阿力木”在各大短视频平台上粉丝量已经近1000万，并且还在持续增长中，其中快手平台粉丝量最高，超过412万，还被平台认证为“幸福乡村带头人”。#你这背景太假了#的打假梗冲上热搜后，刘元杰在各平台的账号累计涨粉超过850万。

走红之后，刘元杰的直播间订单量成倍增加，蜂蜜一度卖断货，售后忙不过来，发货打包人员工作量大，因此一度减缓了带货的节奏。8月底一场直播中，观众总数达到76.8万人，这一场直播刘元杰没有带货。不过，刘元杰也想多尝试带货新疆的生鲜农产品，“新疆的水果丰富，品质好。”

尉犁县位于新疆维吾尔自治区东南部，当地盛产黑枸杞，“三罗”产业也蓬勃发展，所谓“三罗”是指罗布麻、罗布羊和罗布人村寨，其中罗布麻花就是蜜蜂的重要蜜源，其花期时间长，给养蜂人提供了养蜂的天然优势。

刘元杰和曾锐等伙伴此前在博斯腾湖边直播。受访者供图

在新疆，除了罗布麻花蜜，还有骆驼刺花蜜、黑枸杞花蜜、甘草花蜜等。曾锐介绍，每年六七月份是罗布麻花开放的时候，花期长达70多天；骆驼刺六月开花，八月最盛；甘草也在六七月进入盛花期，不同的蜜源花期不同。

带货蜂蜜，刘元杰是从养蜂开始学起，“从未接触过养蜂要想快速了解，得自己来。”现在刘元杰和伙伴把精力都放在了销售上，时不时在视频中向粉丝科普蜂蜜，“真蜂蜜是善变的。”

刘元杰和蜂农的合作模式也非常简单，“蜂农产出的蜂蜜，经过摇蜜后，我们以现金回收，经过送检、过滤、装瓶、打包后，发送到顾客手中。”刘元杰说，和自己合作的有30多户蜂农，一家养蜂大户就有上千蜂箱，“所有合作的蜂农都算上，养殖规模达到1万多箱蜜蜂，这几乎占了新疆蜂农的二分之一。”能把蜂蜜卖出去，刘元杰也被评选为新疆尉犁县蜂业协会会长。

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