团队激励：三七开变七三开
如果说ABS人才，最不稳定的是谁？接受记者采访的相关ABS人士全部指向了业务团队。
在ABS并不算长的历史中，跳槽、挖角事情也不少。在刚刚过去的2016年恒泰证券副总裁跳槽华菁证券。2016年7月15日，正在筹建中的华菁证券拟聘任邓浩先生担任公司副总裁，分管固定收益业务。根据华菁证券官网介绍，加入华菁证券（筹）之前，邓浩先生任恒泰证券股份有限公司副总裁，分管ABS等创新金融业务，并担任公司自营投资委员会和资金计划委员会委员。
据记者了解，春节过后一家券商资管就挖了两个成熟ABS团队，其分成比例已接近七三开，即团队拿近七成，公司只拿三成左右。
而这并不是首例，沪上某券商为快速做大ABS业务，早已在去年和团队签订协议，ABS团队和公司实现七三开。而早先行业团队激励比例则是三七开，即公司拿70%，业务团队拿30%。
“这种七三开的激励比例是不能长久的，业务团队在初创期是可以的。随着公司业务做大，场地费等各种费用增长，慢慢会有回落。”前述北京某券商ABS资深人士表示。
不过，“八条底线”也有明确规定，证券期货经营机构不得对资产管理业务人员及相关管理团队实施当期激励，以防激励过度。
据记者了解，ABS业务收入主要来自管理费和承销费，净收入则是要扣除支付给团队的薪酬、摊销固定成本、扣掉风险资本以及股东回报利润等各种费用。ABS业务团队在净收入的基础上，按照此前和公司约定的比例进行提取。
而关于提成方面，前述券商资管ABS业务负责人表示：“现有激励机制有两种模式，一种是大包干，还有一种就是提成制。就是公司当年根据规定会支付约定比例的激励奖金，剩余的部分会在以后3年支付。支付方式有两种选择：一种是3年到期后一次性付清，还有就是每年付一些，完全取决于团队和公司的谈判。”
“目前ABS业务团队的市场价格有两种情况：一是部分基金子公司和中小券商，团队基本上是分成制，团队拿大头基本上50%以上；另一部分是对于大券商等机构，走得是综合实力，他可以提供项目资源、项目认购甚至流动性支持。这样团队的分成比例是比较小的。”该负责人进一步指出。
“我觉得最主要还是看公司资源禀赋，如果公司营业部网点比较多，缺做项目的，把营业部网点用起来。如果你只是有个牌照，那么你就需要一个团队来做整个事情。比如大银行渠道比较多且有资源，他就需要做设计，做产品推进。同样是资管业务，有的资管业务团队可以给他50%，有的信托给团队就是10%。比如大的国资和银行给的比较低。”前述沪上基金子公司ABS人士表示。
