摸准需求实施本土化策略
中国手机厂商在印度能有如此快的发展速度，除了性价比优势外，最重要的是本土化策略。
OPPO刚进入印度时，对印度手机市场的认知几乎是两眼一抹黑，将中国产品直接拿过来，结果消费者反馈一般。OPPO副总裁兼海外手机事业部负责人李炳忠对本报记者说，他们与尼尔森等调研机构合作，对印度市场进行数次调研，又与年轻消费者举行座谈会，面对面入户沟通。调研后发现，年轻人非常喜欢拍照，尤其是自拍，这是一个很好的切入点。
2016年OPPO在印度推出主打自拍的手机。产品一上市就获得广泛欢迎，引领了印度智能手机自拍潮流，印度市场其他手机品牌纷纷跟风推出类似手机。迄今为止，自拍系列已经推出三代产品，不断巩固在自拍领域的领先地位。
OPPO还不断优化自拍功能。如印度用户不喜欢肤色过度美白，要求在保持原本肤色的前提下美颜；不少印度男性用户要求自拍时胡须毛发保持清晰；普通的美颜技术会弱化印度独有的文化标志吉祥痣，OPPO针对这些特殊需求进行了优化。
与OPPO异曲同工，小米也针对印度市场特点对产品进行了本土化改造。小米高级副总裁王翔说，小米为印度设计了一套独特的操作系统，配置了印度铁路一卡通等便捷功能，还设计了特制的充电器防止电流不稳造成的问题。印度气温高，为了防止电池过热，小米在手机上进行特别镀膜设计，并把卡槽改造成“2+1”，可以使用两个通信卡和一个储存卡，适应印度人看视频需求。
面对印度总理莫迪提倡的“印度制造”和不断提高的进口手机关税，小米和OPPO都不约而同地在印度设厂。李炳忠介绍，OPPO已在印度北方邦诺伊达市建立组装厂，年产量1000万台，为当地新增4000多个工作岗位，工厂二期也已在建设并即将投入生产，同时已经与当地政府就远期工业园建设达成备忘录。现如今OPPO在印度销售的手机产品全部都生产于印度本土。
小米印度总经理马度表示，截至目前小米已经建立3家工厂，尤其是2017年3月建立的第二家工厂雇用了当地100个村庄6000余人，超过90％的员工都是女性。目前，印度销售的小米产品中，95％以上产自印度本土。
品牌美誉度和知名度不断攀升
中国手机在印度市场的独特销售策略进一步助推了其发展势头。OPPO通过娱乐及体育营销策略，展现年轻、时尚的品牌特性：请宝莱坞一线女明星代言，推出女明星定制机；成为印度国家板球队官方合作伙伴，并连续两年推出板球定制机和相关销售活动；连续两年推出印度最大节日排灯节定制机；拓展销售网点，已有550家遍布各邦的售后网点。
