铺开世界地图,“一带一路”的红色箭头清晰标注,上面密密麻麻的白点串成了一片,遍布世界各大洲。同方威视负责海外业务的高级副总裁王卫东如数家珍,每个点他都能讲上一段业务拓展的背后故事。
来自同方威视的先进安检设备,目前应用在了61个共建“一带一路”国家,覆盖率超过了九成,销售设备达到了4000多台套。在全球安检市场,同方威视位居第三位,成为中国品牌的一枝独秀,在货车检查系统的市场占有率更是连续6年保持世界第一。
中国的“火眼金睛”为什么能独步世界?
“十多年前,国外客户一提到‘中国制造’,想到的都是服装、玩具这样的产品。”王卫东清晰地记得,同方威视最早一次出海是在2001年,当时的安检市场仍然被欧美企业垄断。澳大利亚海关几次派人前来考察检测产品,终于签下了第一张海外订单。
“选择中国设备,是因为它在目前市场上有最强的穿透能力,提供了前所未有的杰出技术手段!”澳大利亚海关人员最开始还有所顾虑,后来不吝赞美。
不过让同方威视在业内真正一炮打响的,还属迪拜的一场“擂台赛”。
德美中三家公司要竞争迪拜海关的查验项目,三家的设备一字码开、同台竞技。美国设备最先被淘汰,同方威视和德国企业进行最终的“决战”。一辆车在德国设备接受查验时被安全放行,到了同方威视的设备前却被检测出了夹层可疑物,当时德国人甚至怀疑是不是同方威视查错了。迪拜海关人员开箱检查,谜底揭晓——果然箱内有夹层,而且还夹藏了毒品。同方威视凭此役“一战成名”。
名声打响了,海外市场遇到的阻碍也多了,在欧洲还经历了反倾销摩擦。同方威视主动选择在波兰成立公司并设立生产基地,实现了“中国设计、欧洲制造”。高科技的“绿色工厂”受到了当地政府欢迎,还带动了几十名当地工人家门口就业。