“希望能给中国企业一个机会。”借着询问材料被退回原因的名义，杨永再次约见对方，这才跟印度国电级别更高的采购负责人、项目经理接触上，向他们展示和利时的产品。经过一次次技术对标和审视，印度国电对中国企业的态度明显转变。

为了让对方信服，去年七八月份，和利时专门在杭州基地搭建了一套模拟系统，按对方要求一条一条做测试，测试文档就有七八十页，测试条目100多项。靠着过硬实力，和利时终于成为印度国电唯一一家非欧美品牌的自动化认证供应商。这扇大门的打开，意味着印度全国电力行业对和利时产品品质的肯定，以后不需二次认证，和利时就能直接参与印度所有电力项目的投标。

相比欧美自动化品牌的巨轮，和利时更像一条灵活的快艇，能对客户需求更加迅速地响应，提供特色化、定制化服务。目前，和利时的工业自动化、轨道交通自动产品均已成功进入国际市场，海外业务量占比已发展到25%左右。未来和利时将在越南、泰国及中亚等共建“一带一路”国家加快业务布局，为当地工厂安上来自中国的“工业大脑”。

“火眼金睛”出海“护航”

同方威视

边境线上，长长的一列火车轰隆隆地驶过，不用停车就悄然间接受了安全查验；海关人员不拆箱，对于走私物品的种类甚至具体品牌都能明察秋毫；机场安检不用开包搜查，最新的CT设备提供无死角高清图像，就连液体也能精准识别……这些场景并不是科幻电影中的桥段，在北京企业同方威视技术股份有限公司生产的“中国眼”助力下，早已成为现实。

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