和利时总部在北京亦庄,是中国自动化领域自主品牌的佼佼者。其业务集中在工业自动化、轨道交通自动化和医疗自动化三个领域。作为一家智能制造企业,和利时至今已积累上万家客户,累计实施近3万个控制系统项目。在工业自动化方面,和利时在国内的业务规模已是数一数二。
哪些阀门开,什么时候关,汽轮机加速还是减速……自动化就像工厂的“大脑”和“中枢神经”,通过感知、运算和输出控制,指挥着工业现场各种专业设备的正常运转,保证装置安全可靠稳定运行。这些,正是和利时的拿手绝活儿——通过一体化综合自动化解决方案帮企业提高生产效率,降低成本,实现产业升级和节能减排。
和利时成立于1993年,2008年这家企业在美国纳斯达克上市。也是从那时起,和利时就攒着劲儿准备进军海外市场。
“走国际化是需要铺垫的。”杨永说,中国的自动化企业起步较晚,和利时从创立就一直在国内与欧美巨头不断竞争,逐步壮大起来。得益于在国内20多年的“同台竞技”,和利时在方案、产品、工程、服务方面已能与国际巨头站在同一起跑线上。
海外闯市场,潜力巨大的印度市场谁也不会放弃。2012年,和利时进入印度,开始主要通过合作商、代理商做项目,逐步得到本地客户认可。2015年左右,和利时印度本地直属公司成立。
让杨永和同事们欣喜的是,经过两年努力,他们终于迎来重大突破——获得印度国电的认证供应商资格。
印度国电(NTPC)是印度最大的能源集团,对供应商要求非常高。以前,印度国电的自动化产品供应商无非就是西门子、ABB等仅有的几家欧美巨头,其他品牌根本不考虑。
头一次约见印度国电代表,对方仅派一位层级较低的技术主管接待,给和利时不到20分时间,换张名片甚至没来得及介绍产品,会面就匆匆结束了。