而在张经纬看来，严监管下经营规范的大型险企有望获得竞争优势。事实上，11月20日保监会对长城人寿、交银康联和农银人寿连发三道监管函明确指出变相突破精算假设，禁止6个月内新产品申报。同时，相比上市险企10-11月即拉开“开门红”宣传销售的序幕，部分中小险企9月底才向监管层送报符合新规产品材料，11月末甚至是12月上旬才获得批文。
张经纬认为，产品的率先落地为上市险企在产品培训、市场推广上争取更多的时间，有望抢占先机，2018年开门红龙头企业市占率或将进一步抬升。“从上市险企“开门红”试销情况来看，符合公司管理层此前正增长的预期，但较市场此前普遍较高，即25%增幅的预期仍有一定的差距。”
但从现实情况来看，开门红遇到的难题显然不仅仅是增幅缩水。据中信保诚人寿产品部在2017年12月26日发布的《同业公司开门红营销第一阶段情况快报分析》，据同业交流信息汇总，多家保险公司营销渠道开门红新单保费收入出现了不同程度的下滑，下滑幅度在14%到25%之间。
有业内人士认为，由于利率上升太快，以及2017年的高基数，2018“开门红”新单保费的负增长或成为定局。而最后的总保费还要看续期保费的拉动情况。
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炒停营销、夸大宣传藏“坑”谨防“开门红”保险销售风险
每逢岁末年初，保险公司都会推出“开门红”活动，作为特有的一个销售节点，为促进产品的销售，在此期间产品的宣传推广以及销售推动力度相对较大。随着目前市场上可供选择的保险保障产品越来越多，中国保监会保险消费者权益保护局（下简称“保监会消保局”）近日发布提示，提醒消费者在选购“开门红”保险产品时，要谨防风险。
风险“炒停”营销
经济日报-中国经济网北京1月4日讯（记者顾阳）岁末年初，正是保险公司进行“开门红”活动的时节。从往年险企披露的数据来看，每年“开门红”所带来的保费收入几乎占到全年的三分之一
新华社北京1月3日电 每逢岁末年初，保险公司都会开展“开门红”销售活动。保监会保险消费者权益保护局3日发布提醒称，消费者在购买“开门红”保险产品时要擦亮眼睛，谨防“炒停”营销、夸大宣传等陷阱
