知情人士透露，微信支付团队是在2016年初的调研中发现了这种支付终端。经过系统的测试和研讨，微信支付团队决定大规模采购、铺货，把张小龙亲自设计的“微信支付”Logo推向各种支付现场。
这种策略有其巧妙之处。一位支付界内部人士分析，小白盒上的“微信支付”logo，换做广告投入，以每天实现100人支付、300人曝光来计算，相当于花200-300元的成本（小白盒的采购价），获得了一年36000次与消费者直接互动，10万人次曝光的广告效果。
“小白盒上的logo有强烈的引导支付作用，在用户选择支付方式时占领用户的心智。它在潜移默化中引导用户打开微信，加上微信支付本身的便捷性，使得大多数人在现场使用微信支付。”这位人士对记者说。
以小白盒为代表的自助式二维码支付设备，正在把扫码支付终端的进化推到第三代（第一代是二维码立牌，第二代是扫码枪）。目前，作为线下移动支付终端进化的最高级阶段，它开始被肯德基、7-11、真功夫等一线商企广泛使用。
艾瑞2016年Q4的第三方支付报告，以一段文字展现了微信支付的这一次后发制人：“目前线下二维码支付业务（不含个人码当面付及聚合POS扫码产生的交易规模）中微信支付市场份额过半，暂时处于领先地位。”
2017年初，有新闻指马化腾在内部宣布微信支付线下份额已全面超越支付宝；在现实中，很多线下商户对笔者表示，微信支付的频次实际上超过了支付宝（但交易金额仍然是支付宝领先）。11月9日，微信在腾讯全球合作伙伴大会上发布了《2017微信数据报告》，透露其月线下支付次数较去年大涨280%。
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