2017年上半年，西藏水资源在大陆地区经销商和零售销售网点的数目分别达到247个和9137家，覆盖107个城市，其中来自于机构客户的销售收入占全部水产品销售收入50%以上。
渠道下沉收效，作为西藏水资源的核心业务水产品，今年上半年销售量和收入也双双录得增长，同比分别上涨了47%和13%。
重视香港市场
在多元化、市场化的发展策略以外，西藏水资源又给自己加了一条，国际化。
韩林攸告诉时代周报记者，未来将会扩展内地以外的渠道，发展面向中东、美国、东南亚等国家和地区的出口业务。“我们要有自己的民族品牌，将来也要走出国门成为国际品牌。”
而位置重要的香港市场，则成为了西藏水资源的战略要地。韩林攸分析，香港人均消费水平相对较高，对于高端水的接受程度也较高。如果把香港市场做透，树立起品牌形象，一方面可以反向拉动内地的销量，另一方面则为开拓国际市场奠定基础。
西藏水资源财报指出，2016年初5100冰川水登陆香港，目前已全面进驻香港主要零售商，并逐步开始在星级酒店及娱乐店等高端渠道销售，这是开启国际化战略的第一步。
“香港和内地市场其实是一个相得益彰、互相支撑的关系，这符合西藏水资源中长期的战略发展。”中国食品产业分析师朱丹蓬向时代周报记者分析，我国作为水的消费大国，但还不算消费强国，西藏5100走出去可以提升我国在饮用水品牌的国际影响力。
朱丹蓬指出，依云90年代出口中国主要依托国际性赛事，来扩大在中国的影响力。西藏5100的发展轨迹更多依赖于上层资源，营销的落地相对较单调，将来走出去需要在水源、品牌形象以及水文化上做更多基础性的建设。
“除了进驻香港市场外，西藏水资源还会进一步开拓澳门、台湾两地，以扩大品牌影响力。”韩林攸透露。
研究报告指出，2014年中国高端矿泉水资产规模约为103.22亿元，到2016年底增长至203.45亿元；与此同时，高端水的市场占有率持续增长，2016年零售额增长率高达35%，市场规模比2014年翻一番，达到101.72亿元。
“高端水将来肯定有市场，但什么是高端水要成为大家的共识。”北京公众健康饮用水研究所所长李复兴向时代周报记者指出，并非高价水就是高端水，好的水不但可以解渴，而且能提高生命质量，促进人体健康。
