根据产品的定位不同，西藏水资源细分市场，深挖消费场景。西藏5100产品的推广渠道除了高端酒店、会议、体育赛事等之外，还与国航、海航及其他一些航空公司合作在航班上发放。
近两年，西藏水资源与中铁开展了新一轮的合作，中端品牌格桑泉登陆铁路系统售卖。而与中国石油化工集团合作设立的联营公司所生产的“易捷卓玛泉”天然饮用水，也已覆盖了全国各地的中石化加油站便利店。
除了一向重视发展交通沿线的销售渠道，西藏水资源还下沉到餐饮和健康娱乐等零售渠道，力图进一步渗透到普通消费群体当中。
“目前我们已经跟全国近2000家电影院合作，这些新渠道不是替代旧有的渠道，而是在原来的基础上再拓展，我们依然很重视其他娱乐渠道的发展，并且会继续维持和加强跟高尔夫比赛、足球俱乐部等体育赛事的合作。”西藏水资源有限公司执行董事韩林攸告诉时代周报记者。
此外，西藏水资源还瞄准国内家庭用水市场，通过线下与碧桂园合作向其酒店及小区住户提供瓶装矿泉水产品，线上则与电商平台达成战略合作，完善线上线下的营销体系。
值得注意的是，西藏水资源坚持通过增加品类的方式扩大市场，而非降低原有产品的价格扩大市场占有率。
韩林攸强调，品牌多元化的战略是在没有改变西藏5100高端水定位的前提之下，去开拓其他中端和大众品牌的。“我们会一直保证品质和品牌形象，因为定位下去了就再也上不来了，我们不会为了单纯追求量而降低产品的品质。”
西藏水资源财报显示，2016年加油站渠道策略成效显著，产品已全面覆盖中石化加油站渠道超过2万个店点，并将逐步进入10个省市的中石油加油站便利店。
