李工很平静地反问我，为什么要实行提成制？不就是激励吗？豪迈认为提成制容易导致信息屏蔽，对企业经营决策会产生很大的负作用，所以不用这种简单的数字业绩来衡量销售员的能力，主要采取股权激励方式，销售员与其他员工一样，也把持股、增股视为公司对自己最大的认可和激励。
小范和李工的讲述让我好奇：入股、增股为什么在豪迈人心中有这么神奇的感召力？
然而，这在当年却被误以为是集资“阴谋”。
老板缺钱，想集资！
1994年，当张恭运和另外三位合伙人凑足四万块钱的“首付”，买下一个破产倒闭的乡镇企业的机修车间时，他工作十多年来的家底已经朝天。在与员工第一次见面时，他满怀信心地宣讲公司未来的发展前景，描述自己构思良久的企业梦想，希望员工入股，大家一起分享收益，共担风险。然而，当时社会上以职工持股为名的集资乱象广泛存在，人们对入股高度警觉。那年，豪迈的负债率高达96%，每月贷款产生的利息比员工工资还高，摆在张恭运面前的首要问题是企业怎么活下去。在可感可知的现实面前，张恭运对企业未来的美好构想，对于员工来说，怎么看都像是“画大饼”！号召大家入股，员工怎么分析都认为这是老板缺钱想集资！
没人理会，没人响应，完全是人之常情，也完全在意料之中。
这一年，公司确实缺钱！干了一年也没找到个可以持续盈利的产品，张恭运借遍亲朋好友，有时候只能靠卖旧设备给员工发工资。他天天算钱，算哪里需要花钱，哪里可以进钱。
这一年，员工们暗暗庆幸：当初没有入股是多么地英明！
然而，一年来的绞尽脑汁、摸爬滚打没有白费，第二年突然打开局面，接到了潍坊富源增压器公司的一批天然胶机械零部件的加工订单，并收到了13万元的大额预付款，后又成功开发临沭手扶拖拉机厂的175柴油机配件加工业务，到1997年底，企业盈利60多万元，成功挖到第一桶金。从此，企业艰难渡过了“求生存”阶段。时间到了2000年，随着一批专业技术人才的加盟，豪迈成功研制出一系列国内市场上首创的轮胎模具专用数控设备，在推动中国轮胎模具制造业由手工、半手工的加工方式跨入数控时代的同时，也实实在在地富起了自己的口袋。
新千年伊始，豪迈有钱了！
