近年来，尽管义乌实体市场的商铺数量总体稳定，但也出现了一定数量的闲置商铺。据统计，目前义乌市场的商铺出租率为96%。从全国实体市场的情况看，这一出租率相当高。不过，由于义乌市场的商铺总数有7万多家，因此闲置商铺有近3000家。
如何盘活这些闲置商铺？
王建军告诉记者，今年义乌购将启动“城市馆”项目，这将为义乌实体市场注入新鲜活力，也有利于充分利用闲置商铺。
据了解，义乌购“城市馆”项目的大致设想是：与国内外一些城市合作，通过在义乌市场设立“城市馆”的方式，集中展示所在城市部分厂家的优质产品。对于入驻义乌市场的“城市馆”及相关产品，义乌购平台也会进行相关推广。
“城市馆”项目会给义乌市场、入驻城市、相关厂家和义乌购带来哪些好处？
王建军说，对于义乌市场来说，设立“城市馆”可以丰富商品种类，有效减少闲置商铺数量，进一步巩固小商品集散中心的地位；对于入驻城市来说，可以充分利用义乌市场的集聚功能和义乌购的平台优势，扩大城市的知名度和市场影响力；对于相关厂家来说，可以通过组团展示方式降低成本，直接对接全球最大的小商品批发市场；对于义乌购来说，可以培育更多的忠实用户，通过进一步繁荣义乌实体市场，推动义乌购各项业务的稳步发展。
“‘城市馆’项目是一个多方共赢的创新举措，也是义乌市场主动转型的一次有益尝试。目前，已有一些城市主动来跟我们洽谈。”王建军说。
目标：网络营销投入超商铺租金
在经过4年多的快速发展后，义乌购下一步的发展目标是什么？
“今后，义乌购将继续加快线上线下融合发展步伐，进一步做大做强义乌购平台。我们的目标是：经营户在义乌购上的网络营销投入超过商铺租金的支出。”王建军说。
记者了解到，去年义乌购的营业收入为3100多万元，而义乌实体市场的年租金收入为20多亿元，两者悬殊明显。因此，上述目标是不是天方夜谭？
王建军说，经过4年多的培育和发展，义乌购正在快速成长，这为今后的发展打下了坚实基础。今年，义乌购的营业收入肯定能超过5000万元。与其他电商平台不同，义乌购身后有义乌中国小商品城这个全球最大的小商品批发市场，有5万多家市场经营户、7万多家实体商铺的支撑(不少经营户租用了多家商铺)，这些都是义乌购独有的资源。另外，在如何精细化服务义乌实体市场和义乌市场经营户方面，义乌购还有很大的潜力可挖。
据了解，去年8月，义乌购推出了会员制，分高级会员、金卡会员、钻石会员3种级别，每年分别收取1000元、5000元、2万元会员费，并提供不同的个性化服务。由于定位准确、性价比高，目前会员数量已超过1万家。义乌购今年的目标是，将会员数量增至两万家。今后几年，力争将义乌实体市场大部分经营户纳入会员范围。
来自义乌购的统计数据显示，自正式上线以来，义乌购的发展一直处于快速增长态势：2013年，义乌购在线总交易额为6000万元；2014年，在线总交易额达15亿元，通过义乌购线上询单达成的撮合交易额达150亿元；2015年，在线总交易额突破40亿元，线下撮合交易额达300多亿元；2016年，在线总交易额突破60亿元，线下撮合交易额达400多亿元。目前，义乌购在线商品数量达277万种，日均浏览量(PV)350万次，日均访问用户30万人。
“我坚信，随着义乌购的快速发展，我们给经营户带来的订单会越来越多，选择义乌购的经营户也会越来越多，不少经营户在义乌购上的网络营销投入会逐渐超过商铺租金的支出。这并非天方夜谭，而是有着良好的现实基础，我对实现这一目标充满信心。”王建军说。
王建军表示，在实体市场普遍面临电子商务冲击的大背景下，义乌购将承担起引领实体市场转型升级的时代使命；在义乌加快建设世界“小商品之都”的进程中，肯定需要大互联网平台的深度融合，而这正是义乌购要勇敢担当的时代使命。
