受疫情影响，不少外贸企业开始选择“转场”内销，可这个过程并不容易。“内销市场的打法和外销市场是完全不一样的。”王陈告诉记者，一般来说，外贸企业的价值链是从原料到产品再到出口港，而后端的市场策略、渠道以及终端消费者基本不会涉及，这也是外贸企业做内销最难的地方。

今年6月份，国务院办公厅发布《关于支持出口产品转内销的实施意见》，提出搭建转内销平台、加快转内销市场准入、提升转内销便利化水平等多项措施。各有关部门也不断优化升级服务，为外贸企业出口转内销加油助力。“税务部门通过增值税发票数据比对，帮助我们对接到了国内优质的服装销售公司。”新马（安徽）制衣有限公司负责人刘向荣介绍，在税收大数据的帮助下，他们公司成功拓展了北京、天津、上海等地市场。截至目前，该公司累计实现销售额1.25亿元，其中国内市场销售额8000多万元，占比首次超过国际市场份额。

“内功”修炼更紧迫

多位外贸企业负责人向记者表示，经历此次疫情，企业进一步认识到了要练好“内功”、全方位提升抗风险能力的重要性。有的企业从技术创新着手，瞄准新兴领域努力开拓市场。冷文强透露，目前他们的主打产品小型发电机正瞄准特种行业、5G基站备用电源等多个新兴应用领域，不断加大研发力度，聚焦用户需求改良产品，以拓展更多市场。“同时，我们还准备进一步加快‘走出去’步伐，在越南、墨西哥等地修建工厂或者组建分公司，以更全面的国际布局来提升企业应对风险能力。”冷文强表示。

“在应对疫情挑战过程中，我们进一步认识到技术研发和知识产权储备的重要性。含金量高的技术和专利积累可以增强产品竞争力，抬高企业技术门槛，能让市场和客户进一步感知产品的差异化和独特性，从而避免同质化的价格竞争，继而提升抵御风险的能力。”王陈说，疫情也让他们更加重视国内市场布局，以及自身品牌的建立。

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