物以“稀”为贵，这是老杨从事彩稻种植以来总结的第一条经验。

无人机拍摄的贵州省榕江县仁里乡太元村秋景。新华社发（资料图片王炳真摄）

十多年前，他从省外务工返家，为了就近照顾家人，开始在村中创业。发展过中药材等产业，但因为缺特色、少技术，失败了。

之后他选择种彩稻。“彩色古稻算是稀有品种，相比一般水稻，这些稻米具有淀粉含量低、花青素含量高等特点，吃起来口感也好。”他说，加上绿色、生态的种植方式，虽然产量不是很高，但产品品质好，挺受市场欢迎。老杨的稻米年产量约1万斤，每斤卖15元左右，年销售额超10万元。

“个体农户要走差异化道路，通过优质产品抓住部分消费者，保证稳定客源。”这是老杨总结的第二条经验。

为了把稻米卖出去，老杨还玩起了新媒体，通过微信朋友圈、网络视频平台等进行产品推介。近三年来，其线上销售额占总销售额的一半以上。

“‘酒香也怕巷子深’，信息化时代我们要‘走捷径’，新媒介给我们提供了一个直面消费者的窗口。”他说，很多客户从线上购买他的产品，不少是回头客。

老杨总结的第三条经验是，鸡蛋不能全部放在一个篮子里。为了分散风险，种植彩稻的同时老杨还种草养牛。

他在稻田附近建有一个牛棚，周边种有牧草30多亩。养牛最多时超40头，目前还有14头。去年他卖掉10多头牛获得10多万元，加上卖稻米的收入，年收入超过20万元。

“搞农业，要适当多样化经营，哪怕有一样失败了，还有一样可以补救。”他说，只要肯动脑筋、善于钻研，个体农户也可以在农业生产中走出一条康庄大道。

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