广交会是我国外贸的“晴雨表”和“风向标”。广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵说，我国外贸发展面临的不确定性增多，但广大参展企业坚定不移走高质量发展之路，在智能制造、营销渠道、商业模式、服务体系方面进行创新升级，综合竞争力不断提升。

拓展新市场注入新动力

广交会期间，一场特别的“云签约”活动举行——中国对外贸易中心与捷克政府协会签署合作协议，正式建立合作伙伴关系，旨在为两国企业提供更优质服务，为“一带一路”国际合作注入新动能。

“朋友圈”广了，生意就更好做。广交会助力外贸企业开拓“一带一路”市场，“一带一路”沿线采购商与会占比超过45%，并呈稳步上升态势。

不少外贸企业经营者表示，广交会帮助他们维系了老客户、结识了新客户，为很多渴望订单的企业送去一场“及时雨”。

“本届广交会成功吸引了来自217个国家和地区的境外采购商注册观展，采购商来源地分布创历史纪录，保持了多元化和全球化，持续助力优化国际市场布局。”徐兵说。

深耕国内14亿人的大市场，也成为不少外贸企业的发力点。

今年广交会，除了海外意向订单，与国内采购商的接触成了广东金辉刀剪股份有限公司的“意外之喜”。此前产品八成出口的金辉刀剪，为应对低迷的海外市场，今年正积极转内销。

“国内一些家居、超市客户看到产品后来咨询采购和代理事项，这与我们扩大国内市场的计划不谋而合。”金辉刀剪业务经理陈桂珊说，公司已组建20多人的研发团队开发适销对路产品，将更多考虑国人消费习惯，更多关注菜刀、砍骨刀等中式刀具，并投入更多精力在国内推广自有品牌。

“没有不好的市场，只有不好的企业。”采访中不少外贸企业道出主动应变和突围的信心。

在泰国和波兰布局生产工厂，在法国建立香氛研发工作室，在德国打造品牌营销中心……得益于近些年的提前布局和产品创新，从事香氛蜡烛制造的大连达伦特集团今年以来稳住了供应链，保住了订单和市场份额。

“6月初开始，一度暂缓发货的海外订单逐步恢复，工厂现在都满负荷运转。”达伦特集团董事长王立新说，“疫情影响是短期的，外贸企业要加力数字化转型、加快全球化布局、加速创新型发展，练好内功，从而化危为机、走得更远。”

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