“通过数据分析发现，我们产品的消费群体主要是年轻人，器具造型上更喜爱简约的‘小清新’风格，在功能材质上则注重排水透气功能，所以我们在原料和技术上做了相应的调整改进。”青胜家居负责人李俊杰表示，他们利用电商平台数据分析消费者人群特征，再根据人群特点、消费需求来开发款式，上线测款。依托反向定制的优势，疫情期间，青胜家居卖出了10万多个定制花盆，有效对冲了海外订单的缺口。

订单来了一起做“共享订单”抱团取暖

疫情对全球制造业供应链产生冲击，这导致不同企业分别面临订单、原材料、人工、资金等不同的困难。记者采访发现，一些具有订单优势的企业通过“共享订单”来整合行业企业，实现抱团发展。

泉州嘉利儿童用品有限公司的员工已悉数返岗，开足马力生产海外订单玩具。疫情暴发以来，这家企业的订单一直稳定，最近还屡屡接到一些大单。

公司负责人陈昱升告诉记者，以前嘉利的订单全靠自己企业生产，人工和资金上都需要较大的投入，企业担心市场波动风险，往往不敢单独承接较大的订单。

现在，他们对整个制造环节进行了调整，把接单、设计、注塑、流水线组装等诸多生产环节独立拆分出来，每个环节分别承包给其他企业。

“嘉利公司降低了成本、优化了制造环节，分包企业则获得了订单、恢复了生产，实现多赢。”陈昱升说。

作为全国服装制造重镇，石狮市有超过8000家服装上下游企业。今年以来，疫情对中小外贸企业造成较大冲击。在当地政府支持下，一些外贸企业建立起“共享工厂”来抱团取暖。

3月底，石狮市首个“共享工厂”落地，首批设备、工人全部进场，实现“订单共享”“数据共享”，12万件海外服装很快上线生产。

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