创业的路充满了艰辛，由于没有经验，第一年合作社把豌豆磨成粉，再加工成小食品，产品使用的是优质豌豆，成本比别人家的出厂价还高，赔了不少钱。张涛琢磨豆粉能掺假，豌豆掺不了假。自己手里有豌豆的优势，别人比不了。第二年，工厂开始生产整粒的豌豆休闲食品，慢慢打开了市场。
豌豆加工不仅提高了豌豆的附加值、扩大了种植面积，还形成了集“科研、制种、推广、种植、加工、销售”于一体的产业链条，并顺利通过ISO9001质量管理体系认证。目前公司成为平谷兴谷开发区唯一一家本土农产品加工企业。
张涛经营中始终坚持诚信经营，用诚信打造品牌。刚开始加工豌豆食品时，一些生产豌豆制品的企业为了好卖，将豌豆产品称为美国青豆。张涛不跟风，仍然坚持自己的豌豆品牌。有一次，天津一家市场订了张涛的豌豆产品，货送到了，卸车的时候经销商发现包装袋上写的是豌豆，当场就要求退货。即使因此遭遇多次退货，张涛固执地坚持用豌豆做商品名称。后来有“美国大杏仁就是巴旦木”的事件发生后，豌豆也跟着正名了。那些号称是美国青豆的产品，只能重新换包装，而张涛的产品反而在市场上站住了脚。
张涛重视产品的品牌，更重视靠诚信打造品牌。产品销售得好，她也毫不松懈。2011年她正式做食品市场，组建市场部，从来不给生产和销售部门下利润增加的指标，怕他们有压力会出歪招。她要求业务员出去必须用产品说话，产品质量好了，销售得好，利润自然就来了。
张涛这位地道的农民带领豌豆种植户在家乡这片沃土上辛勤耕耘，将农业生产与农产品加工紧密结合，实现了“回报乡亲、带领社员致富”的梦想。她的合作社已发展入社会员527户，辐射带动北京市4个区、河北省7个市区的种植户4000多户，更多农户因种植豌豆走上了致富路。2009年张涛的合作社获得“北京市先进合作组织”荣誉称号，张涛先后获得全国农村致富带头人、“中国好人榜”上榜好人、北京市劳动模范、“北京榜样”等荣誉，是北京市“三八”红旗奖章、“五四”青年奖章获得者。
整理/本报记者王薇
