茅台多款产品降价最高降幅近四成市场策略调整引发关注

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2026-01-13 20:31:13 国际金融报

1月12日，市场消息称贵州茅台将下调旗下多款产品价格，涉及精品茅台、茅台15年、茅台1935等，渠道价和终端市场价均有调整。其中，精品茅台的经销商打款价从每瓶2969元降至1859元，i茅台App上的建议零售价也从3299元降至2299元。陈年贵州茅台酒（15年）出厂价从5399元降至3409元，建议零售价从5999元降至4199元。这两款产品出厂价均下调约37%，终端零售价降价约30%。

在贵州茅台的产品体系中，这两款产品均非跑量产品，对公司业绩实际贡献不高。前者定位为茅台“金字塔”产品结构中的“塔腰”部分，今年有培育成大单品的计划；后者是维持品牌高端形象的“塔尖”产品。中国酒水行业研究者蔡学飞认为，这是茅台对超高端产品线的价格策略优化，旨在缓解渠道库存压力、提升市场流动性。虽然短期内可能会收窄经销商利润空间，但长远看有助于加快资金周转、稳定终端价格体系，引导市场回归真实需求，反映出茅台在维护品牌价值与适应市场动态之间寻求平衡。

调价不仅限于高端产品。i茅台App显示，1L装飞天茅台和茅台1935已悄然完成降价，前者官方售价由3799元下调至2989元，降幅约21%；后者由1188元下调至738元，降幅接近38%。这两款产品已长期处于“价格倒挂”状态，即市场价低于建议零售价。茅台1935作为行业新晋“百亿大单品”，此前实际成交价已跌破600元价格带，较官方定价近乎腰斩，是之前i茅台App内唯一打折的单品。

上周发售的马年生肖茅台酒也一改往年2499元的建议零售价，推出1899元/瓶的经典版产品，降低了消费者购买门槛。这是茅台近十多年首次进行如此大规模、大幅度的价格下调。在白酒行业周期性调整加剧、市场消费需求减弱的双重影响下，酒企业绩普遍承压，主动变革成为行业趋势。贵州茅台董事长陈华上任后多次强调要进行“市场化转型”，让产品价格“随行就市”、符合市场规律，尽努力防止价格炒作。去年年底召开的茅台经销商大会上，公司管理层表示将对茅台生肖酒、年份酒等非标产品重新定价，以适应市场需求。

除了产品价格，新年以来，茅台在渠道层面也动作频频。1月1日起，茅台正式取消渠道分销模式，并将核心单品53度500ml飞天茅台以1499元上线i茅台App，强化直营渠道影响力。这一举措使i茅台App一度登顶app store免费应用下载榜榜首，成交额也取得有效增长。据官方透露数据，i茅台上线9天，日新增用户超270万，成交用户超40万。

(责任编辑：zx0001)

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