1月12日,市场消息称贵州茅台将下调旗下多款产品价格,涉及精品茅台、茅台15年、茅台1935等,渠道价和终端市场价均有调整。其中,精品茅台的经销商打款价从每瓶2969元降至1859元,i茅台App上的建议零售价也从3299元降至2299元。陈年贵州茅台酒(15年)出厂价从5399元降至3409元,建议零售价从5999元降至4199元。这两款产品出厂价均下调约37%,终端零售价降价约30%。
在贵州茅台的产品体系中,这两款产品均非跑量产品,对公司业绩实际贡献不高。前者定位为茅台“金字塔”产品结构中的“塔腰”部分,今年有培育成大单品的计划;后者是维持品牌高端形象的“塔尖”产品。中国酒水行业研究者蔡学飞认为,这是茅台对超高端产品线的价格策略优化,旨在缓解渠道库存压力、提升市场流动性。虽然短期内可能会收窄经销商利润空间,但长远看有助于加快资金周转、稳定终端价格体系,引导市场回归真实需求,反映出茅台在维护品牌价值与适应市场动态之间寻求平衡。
调价不仅限于高端产品。i茅台App显示,1L装飞天茅台和茅台1935已悄然完成降价,前者官方售价由3799元下调至2989元,降幅约21%;后者由1188元下调至738元,降幅接近38%。这两款产品已长期处于“价格倒挂”状态,即市场价低于建议零售价。茅台1935作为行业新晋“百亿大单品”,此前实际成交价已跌破600元价格带,较官方定价近乎腰斩,是之前i茅台App内唯一打折的单品。
上周发售的马年生肖茅台酒也一改往年2499元的建议零售价,推出1899元/瓶的经典版产品,降低了消费者购买门槛。这是茅台近十多年首次进行如此大规模、大幅度的价格下调。在白酒行业周期性调整加剧、市场消费需求减弱的双重影响下,酒企业绩普遍承压,主动变革成为行业趋势。贵州茅台董事长陈华上任后多次强调要进行“市场化转型”,让产品价格“随行就市”、符合市场规律,尽努力防止价格炒作。去年年底召开的茅台经销商大会上,公司管理层表示将对茅台生肖酒、年份酒等非标产品重新定价,以适应市场需求。
除了产品价格,新年以来,茅台在渠道层面也动作频频。1月1日起,茅台正式取消渠道分销模式,并将核心单品53度500ml飞天茅台以1499元上线i茅台App,强化直营渠道影响力。这一举措使i茅台App一度登顶app store免费应用下载榜榜首,成交额也取得有效增长。据官方透露数据,i茅台上线9天,日新增用户超270万,成交用户超40万。
这是一场提前预告的降价。10月9日0点至10月14日24点,大疆多款产品进行降价,涉及旗下多个产品线
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2025-10-14 13:38:26大疆多款产品降价胖东来主动退差价