茅台这盘棋 留给经销商的时间不多了 变革迫在眉睫
茅台这盘棋 留给经销商的时间不多了 变革迫在眉睫！12月28日，贵州茅台在贵阳召开全国经销商大会。会上，茅台集团党委书记、董事长陈华宣布，从2026年开始，茅台将不再使用分销模式。这一消息立即在白酒圈引起轰动。茅台与全国数千家经销商之间的“先打款、后发货”合作模式已运行数十年，突然改变引发了广泛关注。
陈华表示，茅台不会违反市场规律，也不会让渠道商亏钱，此举是为了直接为经销商减负。然而，不久前飞天茅台的批发价一度跌破官方指导价1499元，不少经销商承认“卖一瓶亏一瓶”。在这种情况下，茅台突然宣布砍掉整个分销体系，引发质疑。
茅台之所以对分销体系动手，是因为其正面临巨大压力。前不久，一张据称是茅台内部文件的截图在经销商群中流传，内容是“飞天茅台低于1650元出货的，立刻取消经销商资格”。虽然茅台迅速辟谣，但恐慌情绪已经蔓延。第三方数据显示，飞天茅台散瓶批发价确实一度跌破1499元，五粮液普五也出现价格倒挂。
经销商手中积压大量库存，资金链紧张，只能通过降价抛售来回笼现金。这种恶性循环导致价格越低，消费者越观望，进一步加剧了价格下跌。
为了稳住价格，茅台之前曾发布停货通知，并大幅削减非标产品的配额，如茅台15年配额减少30%，1升装飞天和生肖茅台也大幅削减，彩釉珍品甚至完全停供。这些措施旨在通过控量来稳定价格，给市场一个消化库存的机会。
陈华在大会上表示，要让渠道商从“坐商”变成“行商”，不能再依赖飞天茅台一款产品躺着赚钱。过去二十年，茅台经销商凭借稀缺配额轻松获利，但随着行业进入调整期，消费越来越理性，这种模式逐渐失效。传统经销商体系变得臃肿且抗风险能力差，成为茅台价格体系中最脆弱的一环。
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