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茅台希望经销商不再只靠飞天茅台赚钱 推动多产品盈利模式(2)

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2025-12-29 10:44:12  经济观察报

在营销体制市场化方面，茅台集团正在构建线上线下融合的渠道网络，经销商要在维护原有客群的同时，更加聚焦家庭消费、友情消费、商务消费，变“坐商”为“行商”，积极主动寻找和拓展新的客群，发现新的消费场景。酒业营销专家肖竹青调研发现，过去消费茅台酒主力人群是房地产上下游老板、大基建老板和金融行业高管，如今新团购客户来自互联网、人工智能企业，某省销售公司新发展团购客户中超过60%具有省级高新企业资格。

陈华称，当前白酒行业仍处深度调整期，普遍面临库存高企、价格倒挂等挑战，虽然传统消费主力需求减弱，但茅台酒市场空间依然广阔。随着新旧动能转换，新兴产业、未来产业的发展，中产群体的扩大，茅台酒市场有很大拓展空间。

(责任编辑：zx0176)
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