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贵州茅台不是“贵族茅台”成不了奢侈品，以量控价会弄巧成拙吗？

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2025-12-15 09:52:43  网易

12月13日，据中国酒业评论人肖竹青消息，贵州茅台于近期推出控量政策，涵盖短期减负、中长期结构性改革两大维度。短期措施方面，2025年12月内，贵州茅台将停止向经销商发放所有茅台产品（预付款已完成），直至2026年1月1日在适当时候恢复。

肖竹青分析，此举旨在年底经销商资金紧张时期，直接为经销商减负，防止经销商因偿还贷款或支付新货款而出现恐慌性抛售行为。

中长期结构性改革方面，2026年，贵州茅台计划大幅削减非标产品配额，从源头减少使经销渠道利润缩减的产品供应。

看到这则消息，禁不住让人想起《政治经济学》中讲到的故事，那就是资本家为了保住牛奶价格，宁可将牛奶倒进海里，也不愿降价卖给穷人。

马克思对此的分析是，为了获取高额剩余价值，为了保持垄断利润。

而在今天的国外，一些奢侈品牌，针数千万的商品一把火烧了，也不降价，也是要保住价格，保住自己的品牌形象。

茅台方面的举措，有类似考虑，觉得茅台酒价格的下跌，是因为市场供应量太大了，想通过饥饿营销的方式控制酒价，维持茅台酒的绝对利润。一句话，就是茅台酒价格是不能跌的，目前的下跌现象，茅台方面是不能容忍的。

也许，从经营的角度考虑，是没错的。企业追求利润，是价值规律的体现，也是经营者必须充分考虑的问题。但是，从市场的角度分析，茅台此举，似乎并不能达到目的，一定程度上，会让茅台的市场形象受到很大影响。

茅台酒的价格出现较大幅度下跌，并不是因为市场出现了供过于求现象，从市场需求来看，仍然是严重供不应求。按照市场的实际需求量，茅台酒厂提供的产品，不到市场需求的1/3，消费者能够买到的、真正的茅台酒，恐怕仍然是一个让人担忧的问题。

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