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库迪的9.9元狂欢，加盟商买单？

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2025-12-12 14:00:03  

2025年的中国咖啡市场比往年更加喧嚣。各品牌层出不穷的联名、营销、推新品，让竞争不断升温，而库迪咖啡的动作尤为引人注目。

年初续约顶流王一博、8月又签下杨幂担任全球品牌代言人，“好咖好茶，好Yummy”的广告一度霸屏社交媒体，话题量轻松破亿。在品牌光环炒至最亮时，库迪又以合作伙伴身份亮相国际雪联三大世界杯，试图将“冰雪运动+潮流咖啡”这一概念带上国际舞台。

但令人更加关注的，是另一条几乎与顶流宣传同时发生的市场线——咖啡价格持续刷新低点。新品“双椰拿铁”“鲜萃椰香茉莉”，在淘宝闪购、美团外卖等平台优惠叠加后仅售4.9元；新品“闪购茉莉拿铁”15天销量突破500万杯。消费者享受着“价格刺客”的反向惊喜，而真正的成本压力，却在品牌链条另一端积聚。

当品牌在云端撒下烟花，底部的加盟商正为这些光芒埋单。

顶流营销的“隐形账单”

库迪今年展现出极强的营销攻势。多位业内人士分析，库迪是在用“规模”换“认知”，试图在中国咖啡从尝鲜走向日常消费的关键阶段抢先建立品牌心智。

这种打法成本惊人。招商证券测算，仅2023年上半年，库迪在推广与加盟补贴上的投入就达到4亿至6亿元。

一位库迪招商经理向《凤凰WEEKLY财经》确认：全国范围的大型代言活动、跨界合作费用由总部承担，但宣传物料、达人探店、代言费摊销等部分成本，会以不同形式落在加盟商的账单上。

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