对加盟商下手真狠,现在所有人都在看着,沪上阿姨还能撑多久?
据蓝鲸新闻,沪上阿姨近期提高对加盟商的收费标准,要求如果进货金额不到月流水的35%,物流费就要翻倍。
加盟商已经不是第一次被其当成“水鱼”。
去年底南都就报道,该加盟商的三家门店被沪上阿姨关闭,起因是加盟商不按规定,私自采购原材料并拒交罚款。
但加盟商也喊冤,因为阿姨卖给加盟商的物料单价,几乎是外面的两倍,生意不好,加盟商只能铤而走险。
被关闭门店后,这位加盟商“贴心”地挂了个风险提示横幅,控诉沪上阿姨的行为。
跟加盟商一样“绷不住”的,还有二级市场股价。
沪上阿姨5月8日挂牌港交所,首日冲高近200港元,喜提一批“山顶资本”后快速跳水大跌40%,至今仍在低位震荡。
对加盟商和股东双双“下狠手”,沪上阿姨另有隐情。
不要低估对加盟商下狠手的影响。
一方面,沪上阿姨的加盟店占比高达99%,是撑起这条大船的“水”,光从数量占比已经能体会到其重要性。
另一方面,从商业模式来说,在单门店的模型(投资回报周期、利润贡献、位置等因素)跑通,可实现稳定盈利之后,加盟模式的成长速度,就是取决于加盟商扩张的速度。
而加盟商的扩张速度,会决定两个事情——
一是决定品牌的业绩增长,业绩与盈利影响二级市场股价,影响股东和创始人的财富。
二是决定品牌能不能活下来。
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