胖东来羽绒服都标进货价和毛利率 戳破暴利谎言(2)
如果说品质是底气，那“公开成本”就是胖东来最狠的杀手锏。在胖东来的服装区，每件衣服的价签都是“明码实价”的教科书：黄色标签上，进货价、售价、毛利率一目了然。一款售价419元的羽绒服，进货价321.3元，毛利率23.31%；就连曾引发热议的“0.3元利润款”，也如实标注“进货价498.7元，售价499元”，原来是清仓促销的让利商品。
这并非一时噱头，而是胖东来坚守多年的规矩。早在2021年，它就开始公示服饰鞋帽的进货价，创始人于东来更是放话：“自营产品最高毛利率不超25%，必须做到无暴利”。要知道，服装行业普遍毛利率在50%以上，羽绒服这类季节性商品更是常被炒到数倍利润，胖东来的“自我设限”，无疑是对行业潜规则的公然挑战。
这种透明化操作反而让消费者更买账。有网友算过一笔账：同品质的90%白鹅绒服，某网红品牌卖1299元，胖东来仅售393元，差价近千元。即便如此，胖东来仍在压缩利润——代购加价30-50元倒卖，都能吸引大批外地网友抢购，足见其性价比有多“能打”。
胖东来羽绒服的爆火早已超越单品本身，演变成一场对零售逻辑的反思。由于门店仅在新乡、许昌两地运营，大量外地消费者求购无门，催生了庞大的代购产业链：二手平台上，代购商手持购物小票加价售卖，甚至推出“羽绒服+大月饼”的捆绑套餐，即便如此，部分热门款式仍一衣难求。
面对代购热潮，胖东来多次表态“不建议代购，无法保证质量”，这种“克制”反而更显真诚。究其根本，其底气来自“产地直采+自营控价”的模式：跳过中间商直接对接工厂，砍掉营销、代言等额外成本，把利润让给消费者和员工。正如于东来所说：“合理的回报才能形成良性循环，让顾客、自己、社会都受益。”
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