如果说品质是底气,那“公开成本”就是胖东来最狠的杀手锏。在胖东来的服装区,每件衣服的价签都是“明码实价”的教科书:黄色标签上,进货价、售价、毛利率一目了然。一款售价419元的羽绒服,进货价321.3元,毛利率23.31%;就连曾引发热议的“0.3元利润款”,也如实标注“进货价498.7元,售价499元”,原来是清仓促销的让利商品。
这并非一时噱头,而是胖东来坚守多年的规矩。早在2021年,它就开始公示服饰鞋帽的进货价,创始人于东来更是放话:“自营产品最高毛利率不超25%,必须做到无暴利”。要知道,服装行业普遍毛利率在50%以上,羽绒服这类季节性商品更是常被炒到数倍利润,胖东来的“自我设限”,无疑是对行业潜规则的公然挑战。
这种透明化操作反而让消费者更买账。有网友算过一笔账:同品质的90%白鹅绒服,某网红品牌卖1299元,胖东来仅售393元,差价近千元。即便如此,胖东来仍在压缩利润——代购加价30-50元倒卖,都能吸引大批外地网友抢购,足见其性价比有多“能打”。
胖东来羽绒服的爆火早已超越单品本身,演变成一场对零售逻辑的反思。由于门店仅在新乡、许昌两地运营,大量外地消费者求购无门,催生了庞大的代购产业链:二手平台上,代购商手持购物小票加价售卖,甚至推出“羽绒服+大月饼”的捆绑套餐,即便如此,部分热门款式仍一衣难求。
面对代购热潮,胖东来多次表态“不建议代购,无法保证质量”,这种“克制”反而更显真诚。究其根本,其底气来自“产地直采+自营控价”的模式:跳过中间商直接对接工厂,砍掉营销、代言等额外成本,把利润让给消费者和员工。正如于东来所说:“合理的回报才能形成良性循环,让顾客、自己、社会都受益。”
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2025-11-24 09:05:25胖东来公开羽绒服成本